fbpx

Прокат весільних авто як бізнес: інструкція для підприємця

Прокат весільних авто як бізнес – досить успішна модель, яка дозволяє при відносно невеликій завантаженості отримувати вагомий додатковий дохід. Про всі плюси і мінуси цієї справи, як завжди, поговоримо мовою конкретики і цифр. У сьогоднішньому матеріалі ми розглянемо нюанси організації бізнесу з прокату авто на весілля і поділимося своїми порадами про те, як підприємцю зробити свій прокат весільних авто унікальним, щоб виділитися на тлі численних конкурентів.

ЗМІСТ

Огляд ринку оренди авто на весілля

Весілля – важлива подія в житті молодят, тому не дивно, що більшість пар ретельно продумує всі деталі майбутнього заходу. Не став винятком і вибір автомобіля, який очолить весільний кортеж.

Прокат весільних авто

На сьогоднішній день в будь-якому українському місті існує велика кількість компаній, що пропонують прокат весільних авто преміум-класу на весільну церемонію. Втім, воно й не дивно. Адже при детальному огляді з’ясовується, що ця ніша – одна з найбільш вигідних в сегменті прокату транспортних засобів за співвідношенням витрачених часу і ресурсів до отриманого прибутку.

Найпопулярніший в Україні варіант як і раніше – погодинний прокат лімузина, побудованого на подовженій базі і агрегатах масових американських моделей. Втім, вистачає зараз пропозицій і для любителів виділитися – починаючи від ретро-класики 50-60-их років минулого століття і закінчуючи технологічними електромобілями. Не варто забувати і про те, що в ніші прокату авто на весілля завжди буде затребуваний супутній транспорт для тих, хто з ряду причин в цей день не за кермом. Це мінівени і мікроавтобуси для гостей торжества.

Реєстрація бізнесу

Оптимальною формою організації бізнесу в сфері прокату авто на весілля є ФОП. При реєстрації бізнесу необхідно буде вказати код діяльності за класифікатором КВЕД.

Прокат весільних авто

Цікаво, що з юридичної точки зору прокат авто на весілля не підходить під критерії поширеного розділу «Оренда авто»: 77.11 Надання в оренду автомобілів і легкових автотранспортних засобів. Справа в тому, що ця група включає тільки оренду таких типів транспортних засобів, як легкові автомобілі та легкі автофургони до 3,5 т без водія. Тобто до прокату авто на весілля вона має справу тільки в тих випадках, коли молодята вирішують взяти в оренду двомісний спорткар і наречений самостійно керує авто.

Оскільки прокат транспорту на весілля здійснюється здебільшого все-таки з залученням найманого водія, під цю сферу діяльності більше підходить наступний код КВЕД:

  • 49.32 Надання послуг таксі;
  • 49.39 Інший пасажирський наземний транспорт, н.в.і.у.

Купівля транспорту

Можливість широкого вибору моделей на будь-який смак і гаманець – невід’ємний фактор успіху бізнесу на оренді весільних авто. Тому якщо на початковому етапі не хочете витрачати вагому частину бюджету на закупівлю великого автопарку, то найкраще напрацювати свою базу власників відповідного транспорту, які бажають періодично заробити на своїх рухомих активах.

Це можуть бути як приватні особи, так і компанії – наприклад таксопарки, що спеціалізуються на машинах преміум-сегменту. Вони  з радістю віддадуть на прокат такі моделі як Toyota Camry, або Nissan Teana – це так званий тариф «Комфот Плюс» більшості популярних агрегаторів і в деякому роді тариф «Економ» на весілля. Проте якийсь мінімальний парк весільних машин все-таки закупити доведеться. На одних посередницьких послугах далеко не заїдеш, тим більше що і дохід зі свого авто буде вищим.

Нижче пропонуємо п’ятірку найбільш затребуваних у весільному бізнесі моделей:

Chrysler 300C

Оренда авто на весілля

Chrysler 300C – улюбленець молодят та публіки для весільних кортежів за харизматичний брутальний зовнішній вигляд. Популярний також завдяки деякій схожості з британськими Bentley. Як правило, для весільного прокату користуються попитом машини першого покоління, виробництво яких було припинено в 2011 році. Середня ринкова ціна такої машини «нульових» років випуску в хорошому зовнішньому і технічному стані становить 200 000 – 250 000 гривень.

До плюсів «трьохсотого» «Крайслера» можна віднести відносну доступність запчастин – всі витратні матеріали коштують зазвичай не дорожче масових моделей і доступні у всіх широко відомих інтернет-магазинах. З мінусів – велика витрата пального. Втім якщо порівнювати цю машину з іншими учасниками нашого весільного шорт-листа, то на їх фоні він здасться не таким вже ненажерливим.

Lincoln Town Car

Оренда авто на весілля

Спочатку це був великий американський седан, який випускався на рубежі 90-х і нульових років. Завдяки досить пафосному дизайну і феноменальному запасу надійності, використовувався для переробок під стретч-лімузини – фахівці тюнінгових ательє брали заокеанський седан за основу і штучно «розтягували» до розмірів лімузина, паралельно підвищуючи рівень комфорту всередині. Плюси – дуже гуманний цінник. В середньому прайси на популярних майданчиках начебто auto.ria стартують з позначки в 150 000 гривень. Однак такі екзмпляри вже часто знаходяться в жалюгідному технічному стані, незважаючи на досить привабливий зовнішній вигляд. Краще орієнтуватися на діапазон в 200 000 – 250 000 гривень. За ці гроші ви отримаєте готовий до здачі лімузин.

Зараз модель поступово здає свої позиції у весільних прокатах мегаполісів. Однак все ще зберігає популярність в невеликих містах з відносно невисоким рівнем конкуренції серед прокатних компаній і меншою платоспроможністю населення. Також до мінусів можна віднести періодичні проблеми з електрикою через простої між замовленнями, нерозторопність коробки-автомат і прямо-таки кінський апетит на 92-ий бензин.

Mercedes S-класу

Оренда авто на весілля

А також в якості альтернативи – BMW 7 і Audi A8. Класика жанру представницьких автомобілів – високий рівень розкоші і комфорту, а також респектабельний зовнішній вигляд. При цьому для весільного прокату можна вибрати машини в різних цінових категоріях. Наприклад, в межах 400 000 гривень можна взяти непоганий автомобіль десяти-дванадцятирічної давнини, який при належному догляді і делікатній експлуатації прослужить без великих вкладень. Якщо пощастить.

Взагалі покупка німця преміум-класу з цінової ніші «сильно б/у» те саме що гра в лотерею – якщо пощастить, можна їздити і тихо радіти, хоча ризик нарватися на вагомі витрати на ремонт все ж дуже великий. При цьому багато власників німецьких авто, що здаються в прокат, часто ще й використовують їх для щоденного використання. В такому випадку ризик зазнати суттєвих фінансових втрат, так і не відбивши вкладень, сильно зростає. А ось в межах мільйона гривень вже можна розраховувати на свіжий Мерседес в 222-му кузові, який буде знаходитися у відмінному стані. Аналогічна ситуація і з п’ятирічними BMW і Audi. Однак і ціна вкладень, погодьтеся, в такому випадку куди вища.

Ретро-техніка

Оренда авто на весілля

Чому стара «Волга», а не «Чайка»? Справа в тому, що радянські машини для ешелонів вищої влади, якийсь час користувалися популярністю в якості прокатних весільних авто, але зараз все більше йдуть в колекції ентузіастів. Причин тому кілька.

По-перше, проблеми із запчастинами – їх запаси поступово виснажилися, тому експлуатація «Чайок» навіть на заходах стає дуже витратною. По-друге, ринкова ціна «Чайки» за останні кілька років злетіла до небес – відносно «живі» машини вартують в діапазоні 800 000 – 1 200 000 гривень. Тому питання, що вигідніше взяти для весільного прокату – свіжі і ліквідні німецькі авто, чи залишки радянського автопрому, риторичне. Зате в межах 300 000 – 400 000 гривень можна взяти прекрасно відреставровану «двадцять першу» Волгу. Вона ідеально підійде для урочистих заходів, а також зможе приносити додатковий дохід власнику як реквізит на фотосесіях і зйомках фільмів.

Великі американські позашляховики (Hummer H2, Ford Excursion)

Оренда авто на весілля

Підійдуть для тієї категорії клієнтів, які неодмінно хочуть бачити в якості весільного авто потужний позашляховик. На ринку досить багато як моделей, що збереглися в заводському виконанні (500-550 000 гривень), так і різних варіацій на кшталт лімузинів-переробок (в середньому близько 800 000 гривень).

Реклама і маркетинг

Прокат весільних авто може генерувати клієнтів, використовуючи наступні рекламні канали:

Партнерство з організаторами весіль. В першу чергу при просуванні бізнесу можна зробити партнерські угоди з підприємцями і компаніями, що займаються організацією весільних урочистостей. Як правило, серед них багато співпрацюють з прокатними компаніями і «постачають» клієнтів на оренду лімузинів за певний відсоток.

Сайт-візитка. Необхідно розробити сайт-візитку із зазначенням всієї модельної лінійки пропонованих авто і діючих тарифів на їх прокат. Це недорого – робота фрілансера разом з хостингом обійдеться орієнтовно в 6 000 гривень.

Контекстна і таргетингова реклама. Наступна сходинка – оптимізація сайту в пошукових системах і запуск рекламних компаній в мережі. Для ефективної роботи контекстної і таргетингової реклами рекомендується розраховувати на мінімальний бюджет близько 5 000 – 7 000 гривень  щомісяця.

Соцмережі. Більшість молодят – люди у віці до 30-33 років, є активними користувачами соціальних мереж і шукають послуги з прокату весільних авто в тому числі і тут. Рекомендації до ведення сторінок – регулярні пости з актуальною інформацією, фотозвіти з весільних поїздок, відгуки задоволених клієнтів, рекламні акції та знижки.

Вулична реклама. Можна запланувати і рекламу оффлайн. Наприклад, досить ефективно працює реклама на білбордах біля РАЦСів. Непогано рекламують себе і самі машини – досить припаркувати вашого «залізного коня» в жвавому місці з постійним пішим і автомобільним трафіком і розмістити номер телефону і назву сайту на машині.

Реклама на радіо. Нарешті, напередодні весняного сплеску попиту на прокат можна запустити рекламу на радіо і запустити знижки в залежності від кількості годин оренди. Чим на більший термін беруть авто клієнти, тим більшу знижку можна запропонувати.

Дошки оголошень в інтернеті. Багато клієнтів починають пошук весільного автомобіля через розкручені дошки оголошень. Віддача від пропозиції своїх послуг на умовному «OLX» досить істотна, особливо якщо використовувати платне розміщення. Вартість просування там мала (бюджет на місяць може становити 1 000 гривень), а клієнтів може привести чимало.

Крос-маркетинг. Не варто забувати і про різні крос-заходи, що передують весіллю – фотосесії формату Love Story (можна використовувати авто як реквізит для зйомки, особливо ретро-Волги), парубочі і дівич-вечори (відмінний привід просувати машини з великою місткістю, наприклад багатомісні лімузини).

Прокат весільних авто

Стартові вкладення

На старті бізнесу можна обійтися без офісу. Проте більшість підприємців воліє орендувати невелике приміщення для проведення зустрічей і переговорів з потенційними замовниками. Витрати на щомісячну оренду компактного офісу на пару робочих місць складуть близько 5 000 гривень. Ще мінімум в 10 000 гривень обійдеться реклама (онлайн і оффлайн).

Найвагоміша частина витрат – це покупка безпосередньо самого транспорту. Ми рекомендуємо купувати самі ходові моделі на кшталт описаного вище Chrysler 300C – до ексклюзиву теж з часом доберетеся, але для початку необхідно переконатися в тому, що ви все робите правильно і потік клієнтів регулярний. На придбання 2 одиниць техніки піде близько 400 000 гривень.

Ще в середньому 40 000 гривень складуть витрати на оргтехніку та меблі (столи, крісла, клієнтська зона з диваном, ПК, МФУ).

Нарешті, ще одна надрентабельна «фішка» весільного прокату – покупка декоративних прикрас на авто (5 000 гривень за 2 комплекти), які відіб’ють себе за 10 днів роботи.

Таким чином початкові витрати на відкриття бізнесу з прокату авто на весілля складуть орієнтовно 450 000 гривень.

Надалі підприємцю необхідно врахувати наступні щомісячні витрати:

  • Мийка авто (два авто): 1 500 грн./міс.;
  • Пальне та заміна витратних матеріалів: 5 000 грн./міс.;
  • Оренда офісу: 5 000 грн./міс.;
  • Реклама: 7000 грн./міс.;
  • Комунальні платежі (електрика, інтернет, охорона): 1000 грн./міс.
  • Парковка: 2 000 грн. за 2 авто.

Разом в місяць власник бізнесу по оренді авто на весілля буде витрачати 28 000 гривень.

Потенційний дохід весільного прокату

Прокат весільних авто генерує дохід, розмір якого варіюється від кількості годин, яку автомобіль знаходиться в роботі.

Прокат весільних авто

Середня вартість оренди рекомендованого нами «Крайслера» в залежності від міста становить 450-500 гривень за годину. При цьому мінімальна вартість оренди складає 3 години. Однак, як правило, середній термін оренди більший і становить близько 5 годин. Таким чином, з одного замовлення авто «привозить» своєму власникові мінімум 2 000 гривень. Додамо до цієї суми вартість оренди прикрас на машину – 200-300 гривень.

Розмір доходу підприємця за умови оренди кожної з двох машин по три дні на тиждень (зазвичай це п’ятниця, субота та неділя) складає близько 60 000 гривень. За вирахуванням витрат прибуток, який здатний приносити цей бізнес своєму власникові, складає приблизно 30 000 гривень.

При підрахунку фінансових показників бізнесу на прокаті весільних авто необхідно враховувати фактор сезонності. Якщо з настанням весни замовлень буде дуже багато, то влітку піковий попит піде трохи на спад, а в осінньо-зимовий період говорити про завантаженість машин навіть 3 дні в тиждень нелогічно. Тому реальний період окупності проєкту – близько 2 сезонів (з квітня по жовтень).

Висновок

Прокат весільних авто – успішна модель бізнесу, яка дозволяє при відносно невеликій завантаженості отримувати вагомий додатковий дохід.

Якщо розглядати середній рівень доходу, який може приносити один такий автомобіль (15 000 гривень), виходить що прокат весільних авто як бізнес навіть вигідніший, ніж здача машини під таксі. Однак не будемо забувати про суворі умови експлуатації машин в таксі і часто зневажливе ставлення найманих водіїв до техніки. Те ж саме стосується й каршерінгу – машини там працюють буквально без зупинки і після закінчення трьох років вимагають заміни через тотальне спрацювання.

Натомість прокат весільних авто – бізнес більш спокійний і не вимагає колосальних ресурсів часу для контролю. Головне – не «забуксували» на старті справи і налагодити стабільний потік клієнтів!

💰Читати Бізнес-ідея: Carsharing – оренда авто

© Bizz Ідея. 100500 ідей для малого бізнесу