fbpx

Як відкрити будівельний магазин з доходом понад 400 000

«Ремонт неможливо закінчити, його можна тільки призупинити» – ця  життєва мудрість вказує на одну з причин, чому варто відкрити будівельний магазин. Попит на будівельні матеріали буде завжди: поки одні будують, інші ремонтують і навпаки. Навіть якщо в житлі не потрібно проводити ремонтні роботи, в побуті знадобляться цвяхи, молоток, шуруповерт та інше. Тому відкрити будівельний магазин з нуля – це відмінна ідея для свого бізнесу. Щоб розібратися, як почати свою справу і скільки це буде коштувати, пропонуємо покроковий алгоритм, який дасть відповіді на основні питання підприємця-початківця. У цій статті розглянемо, як відкрити будівельний магазин, що для цього потрібно і на які прибутки можна вийти.

ЗМІСТ

Огляд ринку будівельної продукції

Перш як відкрити будівельний магазин, варто провести аналіз ринку. Ситуація на ринку будматеріалів в цілому тісно пов’язана з обстановкою в сфері будівництва, активністю забудовників, а також самою можливістю людей будувати, купувати нерухомість і витрачати гроші на ремонт.

Початок 2020 року учасниками ринку сприймався оптимістично, чому сприяли висока будівельна активність і тепла сприятлива для будівництва зима. Однак навесні 2020-го, в зв’язку з ростом курсу валют і пандемією коронавірусу, ситуація змінилася в гіршу сторону.

💰Читати Прибуткові бізнес-ідеї в кризу

Ринок будівельних матеріалів, як і багато інших галузей, опинився в непростій ситуації. Питання заміського будівництва та ремонту квартир стали хвилювати людей набагато менше, ніж в кращі часи. На якийсь час будівельні магазини в багатьох регіонах закрилися зовсім, або перейшли в онлайн та на сегмент доставки. У шоковому стані в 2020 році перебуває вся будівельна галузь.

Як відкрити будівельний магазин

За оцінками експертів, обсяги будівництва за підсумками року зменшаться на 11% – а це найбільше за останні роки падіння.

Виділимо основні тенденції ринку:

  • Зниження попиту. Будматеріали не відносяться до предметів першої необхідності, тому в ситуації фінансової нестабільності і зниження доходів, люди просто відкладають ремонт.
  • Збільшення цін на окремі види товарів. У зв’язку з ростом курсу долара, а також у зв’язку з тимчасовим закриттям деяких виробництв, на 5-25% зросли ціни на деякі категорії будівельних і оздоблювальних матеріалів.
  • Труднощі з постачаннями. У зв’язку з пандемією коронавірусу змінюється логістика, ринок періодично стикається з перебоями в поставках. Деякі компанії поставили свою роботу на паузу, інші – скасували розстрочку платежу, або вимагають повну передоплату. Крім того, гарантувати терміни поставок в умовах закриття кордонів сьогодні стало складніше, терміни можуть бути збільшені за низкою причин.
  • Зміна конкурентного поля. Очікується, що з ринку піде частина дрібних постачальників, будуть закриватися невеликі окремі магазини. На їх місце приходять будівельні гіпермаркети, будівельні ярмарки, а також онлайн-маркети.

Проте, як показує практика, в екстрених ситуаціях населення вважає за краще вкладатися в життєво важливі сфери, однією з яких є нерухомість. Якщо влада країни продовжить курс на підтримку будівельної галузі (наприклад, зниження ставок по іпотеці), частина накопичень українців буде інвестована в нерухомість, і відповідно, в ремонт і облаштування приміщень. Також деякими експертами очікується певне зростання попиту на заміську нерухомість, оскільки під час самоізоляції потенційні покупці оцінили переваги життя на природі.

Як відкрити будівельний магазин

Хоча сьогоднішня кон’юнктура ринку не сприяє відкриттю будівельних магазинів, це не означає, що почати свій бізнес в поточній ситуації не можна. Якщо мова йде про невеликий традиційний будівельний магазин з нуля, про запуск якого буде розказано нижче, ключовими факторами успіху будуть вдале розташування і грамотна асортиментна політика.

💰Читати Ідеї для відкриття власної справи з нуля

Як правило, невеликі будмаркети орієнтуються на кілька категорій будматеріалів, інструменти і суміжні товари для будинку, які користуються високим попитом населення. Рентабельність будівельного магазину може становити 30-32% в залежності від націнки на товари.

До складнощів ведення бізнесу в цілому відносяться:

  • жорстка конкуренція в галузі. На ринку доведеться конкурувати не тільки з дрібними торговими точками, але і з будівельними гіпермаркетами, які можуть запропонувати споживачеві широкий асортимент і більш низькі ціни;
  • цінова політика. Необхідно встановити оптимальну ціну на товари, оскільки завищені ціни відлякають потенційних клієнтів, а надто низькі ціни не дозволять окупити бізнес. Оптимальним варіантом є аналіз цінової політики конкурентів і зниження цін на 2%;
  • необхідність надання широкого асортименту товарів, що дозволяє зацікавити споживача. По-перше, стоїть важливе завдання правильно сформувати асортимент, враховуючи переваги цільової аудиторії. По-друге, виникає необхідність налагодити контакти з великою кількістю постачальників і вибрати найбільш підходящих з них;
  • сезонність продажу. Статистика показує, що піки роздрібного продажу в звичайний час фіксуються у весняні та осінні місяці, літній продаж складає 70-80%, а зимовий – 50-60% від максимальних. Більш того, сезонність відзначається і у окремих товарних позицій, саме тому важливий широкий асортимент будівельного магазину.

Формат магазину і асортимент

Перед тим, як відкрити будівельний магазин і сформувати асортимент, слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників і асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит і підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку.

Асортимент будівельного магазину

Грамотний підхід до вибору асортименту дозволить уникнути зайвих товарних запасів, знизити ймовірність неліквіду, підвищити товарообіг, сформувати конкурентні переваги і залучити потенційного покупця.

Загальні рекомендації з формування асортименту для будівельного магазина:

  • бажано, щоб кожна група товарів була представлена ​​кількома виробниками в різних цінових категоріях. При цьому товари середнього цінового сегмента повинні становити не менше 60% від усього асортименту;
  • вибирайте перевірених, якісних постачальників, оскільки від цього залежить репутація магазину;
  • при виборі постачальників також звертайте увагу, чи представлені вони в інших будівельних магазинах. Унікальні пропозиції на ринку дозволять залучити покупців;
  • в разі, якщо якийсь товар не користується попитом, слід зменшити його запаси, але не виключати його з асортименту повністю

Виходячи з формату магазину, визначається його асортимент, який може включати наступні групи товарів:

  • лакофарбова продукція (фарби для внутрішніх і зовнішніх робіт, грунтовки, просочення, лаки та покриття для різних матеріалів, а також валики, кисті);
  • будівельні суміші, цемент, грунтовка, шпаклівка, алебастр тощо;
  • труби і фітинги;
  • монтажна піна, герметик, рідкі цвяхи, клей монтажний;
  • залізні вироби різних модифікацій і розмірів, цвяхи, шурупи і т.д.
  • шпалери. Дана група товарів повинна бути представлена ​​широким асортиментом, що дозволяє задовольнити смак і вимоги різних споживачів. До супутніх товарів відносяться клеї, кисті та інше;
  • покриття для підлоги (ламінат, лінолеум, ковролін, паркет і супутні їм товари у вигляді кріпильних деталей, підкладки, плінтусів тощо);
  • будівельні інструменти (валики, шпателі, молотки, обценьки, дрилі, шуруповерти та інше).

Вибір місця розташування і приміщення

Як для будь-якого закладу, який займається роздрібною торгівлею, параметр розташування будівельного магазину відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки. Оцінка місця розташування магазину враховує такі компоненти, як характеристика площі, простота парковки, інтенсивність пішохідного потоку, помітність і примітність, сусідство з аналогічними магазинами.

Товари будмаркету

Вимоги до приміщення будівельного магазину:

  • Необхідна площа магазина – не менше 100 кв.м. В іншому випадку, є ризик, що магазин буде нерентабельним.
  • Торговий зал повинен бути квадратної, або прямокутної форми, без зайвих вигинів – це дозволить зручніше розмістити вітрини і максимально ефективно використовувати наявний простір.
  • Висота стель повинна бути не менше 2,7 м.
  • До торгового залу повинно бути два входи – для відвідувачів і завантаження товару. При площі торгового залу 100-150 кв. м. для складського приміщення буде потрібно 50-70 кв.м.
  • Наявність в приміщенні необхідних комунікацій – систем опалення, вентиляції, кондиціонування, водопроводу, каналізації, вентиляції і електрики.

Подібні магазини доцільно відкривати в спальному районі поруч з житловими комплексами. Розташування вигідно, оскільки охоплює широке коло споживачів, якими в першу чергу є жителі довколишніх будинків. Перевагами ділянки будуть паркувальні місця і зручний під’їзд з боку дороги.

Перед тим, як відкрити будівельний магазин, при виборі приміщення для магазину виникає питання: орендувати торгову площу чи придбати її у власність? Підприємці рекомендують не поспішати з покупкою торгової площі і перші два роки попрацювати в орендованому приміщенні. У разі, якщо ви помилитеся з вибором торгової точки, або справа не піде, набагато простіше буде просто звільнити орендовану площу.

Оренда торгового приміщення загальною площею 200 кв.м в середньому коштує близько 50 000 гривень в місяць. Припустимо, що 130 кв.м буде виділено для торгового залу, 60 кв.м – для складу, а 10 кв.м – для технічних приміщень.

Пошук постачальників і закупівля товару

Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста, або через інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистій бесіді простіше домовитися про партнерські умови. Другий – тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти більш вигідні умови і укласти договори з постачальниками, які не представлені на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частина товарів викуповувати відразу, а частину брати на реалізацію.

Як відкрити будівельний магазин

Визначившись з постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Практика показує, що витрата становить від 5 до 10 000 гривень на 1 кв.м. площі. Виходячи зі специфіки попиту і умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупку товару. Головне в цьому питанні – правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

Устаткування торгової площі

Торговий простір має бути добре освітленим. Інтер’єр для будівельного магазина досить простий і не вимагає великих вкладень. На ремонт приміщення варто закласти 25-30 000 гривень.

Технічна оснащеність будівельного магазину повинна сприяти зростанню обсягів продажу, забезпечувати продуктивність і окупність торгівлі і відповідати техніці безпеки. У зв’язку з цим торговий зал необхідно забезпечити надійним освітлювальним і вентиляційним обладнанням.

Крім того, слід придбати торгове обладнання – стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат. Оскільки магазин працює в форматі самообслуговування, то буде потрібно кілька стелажів, на яких буде розміщений товар. У магазині обладнується дві каси. Основні витрати на обладнання становлять 100 000 гривень

Реєстрація бізнесу

Для ведення роздрібної торгівлі будівельними матеріалами не потрібно якихось спеціальних ліцензій. Потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин. СЕС затвердить список товарів, якими ви збираєтеся торгувати. Працівники пожежної інспекції перевірять наявність сигналізації і відповідність приміщення вимогам пожежної безпеки.

Як відкрити будівельний магазин

Щодо організаційно-правової форми бізнесу – можна зареєструвати ТОВ, або ФОП зі спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вибір між ФОП і ТОВ залежатиме, в першу чергу, від розмаху майбутнього бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити один невеликий магазин, то буде достатньо ФОП. У разі, якщо планується відкриття великого будівельного супермаркету, або мережі магазинів, або торгівля для корпоративних клієнтів, краще зареєструвати ТОВ. Найчастіше практикується реєстрація і ФОП, і ТОВ для поділу оптового і роздрібного напрямку.

При реєстрації потрібно вибрати вид діяльності відповідно до класифікатора КВЕД: 47.52 Роздрібна торгівля залізними виробами, будівельними матеріалами та санітарно-технічними виробами в спеціалізованих магазинах. Для оптового напрямки підійде група кодів 46.7.

Підбір персоналу

Для магазину площею 150 кв.м вистачить чотирьох продавців-консультантів, трьох касирів і одного завідувача.

Торговий персонал. Для здійснення торгового процесу в магазині повинні працювати продавці-консультанти і касири. Оскільки будівельний магазин зазвичай відкритий щодня, то слід встановити позмінний графік роботи 2/2. Зміна – касир, який обслуговує касу, і хоча б один консультант, який працює в залі.

Персонал будмаркету

Основним персоналом в магазині є продавці-консультанти. Саме від них багато в чому залежить успіх торгівлі. Вимоги до продавців-консультантів: знання будівельної продукції, вміння ненав’язливо запропонувати свою допомогу і прив’язати до себе клієнта, організованість, відповідальність, ввічливість. Продавці-консультанти є взаємозамінним персоналом і можуть здійснювати допомогу один одному в разі потреби. Перед тим, як приступити до роботи, персонал повинен пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою і технологією продажів.

Управління та бухгалтерія. Функції керівника і бухгалтера можна покласти на самого підприємця – це дозволить заощадити в перші місяці роботи, або можна віддати на аутсорсинг бухгалтерію. Припустимо, що підприємець виконує основні функції керівника – проходить всі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями і постачальниками, проводить закупівлю товару, займається стратегічним просуванням магазину. Для контролю роботи продавців, організації приймання та перерахунку товару, а також оформлення відповідної документації можна найняти окрему посаду керуючого.

Всього на оплату праці персоналу потрібно буде закласти 55 000, і ще додатково 15 000 соціальних відрахувань: загальна сума зарплатного фонду – 70 000 гривень.

Реклама будівельного магазину

Цільовою аудиторією будівельного магазину є роздрібні покупці, 60% з яких – чоловіки у віці від 23 до 65 років. Ще однією групою споживачів є корпоративні клієнти в особі будівельних і монтажних бригад, з якими укладаються договори і ведеться робота по системі виставлення рахунку.

Як відкрити будівельний магазин

Рекламу будівельного магазину можна розділити на два види – пасивну та активну. До пасивної реклами відносяться вивіски, банери, штендери тощо. Активна реклама передбачає роздачу листівок, поширення візиток, статті в спеціалізованих виданнях, реклама на радіо та телебаченні. Ще одним ефективним рекламним інструментом виступає співпраця з ремонтно-будівельними фірмами і бригадами. Вони будуть приводити в магазин клієнтів і закуповувати будівельні матеріали, а продавець – давати відсоток з продажів залучених клієнтів.

Оскільки конкуренція в сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Найбільш ефективними формами реклами для даного проекту вважається: реклама в ліфтах, роздача листівок, розміщення яскравої вивіски. Важливо відзначити, що вивіска має бути на фасаді будівлі будівельного магазину і добре проглядатися з дороги під час руху в будь-яку сторону.

Загальний рекламний бюджет – 25 000 гривень.

Оформлення торгового залу будівельного магазину

Грамотне оформлення торгового залу є важливим елементом маркетингової стратегії. Необхідно передбачити зручну навігацію в магазині і розмістити товар таким чином, щоб кожна позиція була помітна для покупця.

Маркетологами давно встановлено, що правильна викладка товару в магазинах багато в чому формує попит і дозволяє збільшувати обсяг продажу на 10-15%. Особливо важливо розміщення таких товарів, як шпалери, покриття для підлоги та інші оздоблювальні матеріали.

Як відкрити будівельний магазин

На просування будівельного магазина і вихід на бажані обсяги продажів буде потрібно в середньому від 3 до 6 місяців – за цей час покупці встигають дізнатися і звикнути до нової торгової точки. У перспективі можна відкрити інтернет-магазин, або створити в групу в соціальних мережах. Однак для сфери будматеріалів повний перехід в онлайн не завжди доцільний, оскільки деякі категорії клієнтів вважають за краще купувати товари наживо, або не мають можливості чекати доставки.

Фінансовий план будівельного магазину

Перед тим, як відкрити будівельний магазин, варто зробити всі необхідні фінансові розрахунки. Почнемо з витратної частини. При плануванні витрат слід розділяти їх на три групи: початкові вкладення, змінні і постійні витрати. А тепер по порядку.

Вкладення. Для запуску проекту необхідно розрахувати обсяг інвестицій. Для цього потрібно визначитися з витратами на придбання обладнання, первісну закупівлю товару і формування оборотних коштів, за рахунок яких будуть покриватися збитки початкових періодів. Початкові інвестиції для відкриття будівельного магазину становлять 700 000 гривень. Основна частина необхідних інвестицій припадає на товарні запаси – їх частка становить 62%.

Змінні витрати складаються з витрат на придбання товарів. Для спрощення фінансових розрахунків змінні витрати розраховується, виходячи з суми середнього чека і фіксованої торгової націнки в 75%.

Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу і амортизаційних відрахувань – загалом орієнтовно 125 000. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, виходячи з терміну корисного використання основних фондів в 5 років. До постійних витрат також відносяться податкові відрахування, оскільки їх сума не фіксована, а залежить від обсягу прибутку.

Розрахунок доходу та прибутку

Як уже говорилось вище, при плануванні обсягу продажу слід враховувати деяку сезонність будівельного бізнесу – пік продажів доводиться на весняні та осінні місяці, а падіння продажів – в зимові.

Бізнес-план будівельного супермаркету

Планований обсяг продажів розраховується, виходячи з суми середнього чека в розмірі 700 гривень і кількості покупців – 600 осіб в місяць. Таким чином, середній розмір виручки складе 420 000 гривень місяць. Вийти на заявлений обсяг продажу реально на дев’ятий місяць роботи будівельного магазину з урахуванням сезонності бізнесу.

Термін окупності будівельного магазина при початкових інвестиціях в 700 000 гривень становить 18 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу складає близько 55 000 гривень.

Можливі ризики

Для оцінки ризиків проекту необхідно провести аналіз зовнішніх і внутрішніх факторів. Специфіка закладу визначає наступні ризики діяльності:

1) підвищення закупівельних цін на товари, недобросовісні постачальники. У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни. У другому випадку, ризик пов’язаний з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Знизити ймовірність цих загроз можна при грамотному виборі постачальників і включенні в договір всіх необхідних умов, які передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення;

2) недостатній рівень попиту. Попит на будівельні матеріали має яскраво-виражену сезонність і тісно взаємопов’язаний з економічною ситуацією в країні. У зв’язку з цим, ризик отримати низький рівень попиту є одним з найбільш ймовірних і може виникнути через низьку платоспроможність населення. Знизити ризик можна при ретельному плануванні діяльності магазину і фінансових результатів, грамотному виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій і знижок, стимулюванні повторних покупок, гнучкому ціноутворенні;

3) реакція конкурентів. Оскільки ринок будівельних матеріалів досить насичений і конкуренція на ньому висока, поведінка конкурентів може чинити сильний вплив. Щоб його мінімізувати, необхідно створити свою клієнтську базу, робити постійний моніторинг ринку, створити програми лояльності клієнтів і формувати конкурентні переваги;

Мережа будівельних гіпермаркетів

4) майнові ризики. У цю категорію включені ризики, пов’язані з псуванням і розкраданням товару. Імовірність даного ризику підвищує система самообслуговування. Мінімізувати загрозу дозволять перевірка продавцем-консультантом товару, який надходить в магазин, контроль за ситуацією в торговому залі;

5) відмова в наданні оренди приміщення, або підвищення вартості оренди. Оскільки для торгівлі розташування є одним з найбільш важливих параметрів, втрата місця загрожує великими збитками. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди і ретельно вибирати орендодавця;

6) проблеми з персоналом (низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації). Знизити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи на роботу співробітників, що відповідають усім вимогам. Також варто передбачити преміальну мотивацію співробітників;

© Bizz Ідея. 100500 ідей для малого бізнесу