Столярний бізнес з нуля: інструкція для початківця

Столярний бізнес – це непоганий старт для майстра, який любить працювати з деревом і хоче створювати свої унікальні вироби. Це конкурентна ніша, де потрібно грамотно планувати ринки збуту, і тільки після цього інвестувати кошти в покупку дорогого устаткування та пошук персоналу.

Якщо вас цікавить столярний бізнес і вам подобається робота з деревом і, більше того, ви вже пробували створювати прості вироби, які сподобалися друзям, то чому б на цьому не заробляти?! У цій статті ми розберемося, як можна заробити на столярній майстерні, перетворивши своє хобі на джерело прибутку.

ЗМІСТ

• Аналіз ринку та конкурентів
• Плюси і мінуси столярного бізнесу
• Види столярних виробів
• Найпопулярніші види деревини
• Кольори, яким віддають перевагу клієнти
• Постачальники і формат роботи
• Підбір приміщення майстерні
• Набір обладнання для столярного цеху: бізнес-модель №1
• Набір обладнання для столярного цеху: бізнес-модель №2
• Набір обладнання для столярного цеху: поради початківцям
• Персонал столярної майстерні
• Пошук клієнтів та канали збуту
• Скільки потрібно грошей для старту
• Потенційні прибутки столярного бізнесу

Аналіз ринку та конкурентів

Столярний бізнес найкраще підійде для тих підприємців, які вміють і хочуть працювати руками. Постійно потрібно розвивати свої навички і поступово розширювати асортимент товарів, підвищувати якість їх виготовлення.

Як і в будь-якому бізнесі, для початку вам потрібно:

1. грамотно проаналізувати поточну ситуацію на ринку дерев’яних виробів,
2. визначити, що користується попитом, а в які категорії краще не заходити;
3. визначити свого клієнта та зрозуміти, де його шукати;
4. виділити головних конкурентів, їх слабкі та сильні сторони;
5. визначити канали збуту готової продукції.

Найголовніше – зрозуміти для себе наскільки це може бути вигідно з фінансової точки зору. Прояснити ситуацію дасть чітко прописаний бізнес-план з усіма прорахунками. Тільки після цього можна обирати напрямок спеціалізації і маркетингову стратегію популяризації своєї продукції.

Плюси і мінуси столярного бізнесу

Столярний бізнес має ряд плюсів і мінусів, які потрібно враховувати новачкові. Серед основних плюсів:

• Виробництво можна започаткувати прямо у себе в гаражі, заощаджуючи стартовий капітал на оренді приміщення. Крім гаража, під майстерню можна переобладнати господарські будівлі, або сарай.
• Оскільки дерево екологічно чистий матеріал, який має гарну структуру і створює затишок в домі, то вироби з нього не пропадуть з полиць магазинів ніколи, попит на них буде завжди.
• Ціни на дерев’яні заготівки набагато нижчі від ціни на той же метал.
• Можна стартувати з мінімальним набором інструментів, поступово розширюючи набір обладнання для виконання більш складних завдань.
• Висока націнка на дерев’яні вироби – особливо на вироби під замовлення.
• Бізнес на столярному виробництві дозволяє виготовляти великий спектр товарів – можна робити унікальні вироби і обходити таким чином конкуренцію на ринку.

До основних недоліків столярного бізнесу можна віднести наступне:

• Столярний бізнес – це швидше самозайнятість, ніж вид пасивного доходу. Тут все тримається на майстрі і делегувати повністю це виробництво дуже важко.
• Ваш заробіток в багатьох випадках буде обмежуватися вашими часовими і фізичними можливостями, рано-чи-пізно ви впретеся в стелю і без найму додаткового персоналу не обійтися.
• Дуже висока конкуренція серед основних категорій товарів з боку великих меблевих виробників та заводів з виготовлення вікон та дверей.
• Тривалий термін формування постійної клієнтської бази і дорога реклама в цьому сегменті ринку.
• Столярний бізнес травмонебезпечний, а тому необхідно строго притримуватися правил безпечної роботи з деревообробним обладнанням.
• Дуже часто, щоб компенсувати витрати на матеріали, часові витрати і трудовитрати, потрібно ставити досить високу ціну на кінцевий товар, що не завжди дозволяє конкурувати на ринку з масовим виробником.

Як бачимо, бізнес на виготовленні дерев’яних виробів має як свої плюси, так і мінуси. Багато що тут буде залежати від ваших навичок як майстра, вміння рекламуватися і продавати готовий товар. Однією з основних проблем сучасних столярів є проблема визначення каналів збуту готових виробів, тому пропрацюйте все заздалегідь.

Види столярних виробів

Перше, з чого ви повинні почати – це вибрати категорію товарів, яку будете виготовляти. На ринку є величезна кількість різних дерев’яних виробів, але вас в першу чергу повинні цікавити позиції, які виробляють міні-столярки, в яких працює один, або два майстри. Саме такі фірми на старті бізнесу будуть вашими основними конкурентами.

За словами бувалих в столярному бізнесі підприємців, на практиці є два основні підходи до побудови товарної лінійки:

Широка спеціалізація. Цей підхід має на увазі, що ви будете виготовляти велику кількість товарів і продавати їх оптом, або в роздріб. Тут менше значення надається якості і більше робиться наголос на обсяг проданих виробів.

Вузька спеціалізація. В такому випадку ви вибираєте вузькоспрямований товар (наприклад, дерев’яні сходи) і стаєте в цьому напрямку профі. В такому випадку ваша робота буде індивідуальною, а значить ви можете оцінювати свою роботу вище за ринок і отримувати високий прибуток.

Вибір спеціалізації варто робити виходячи з можливостей реалізації ваших виробів. Якщо говорити про найбільш популярні товарних позиції в столярному бізнесі, то тут можна виділити кілька основних категорій:

• вікна і двері.
• сходи.
• меблі (шафи, столи, стільці, комоди).
• дерев’яні паркани і декоративні альтанки.
• сувеніри, подарунки та інші дрібні товари.
• кухонні аксесуари (обробні дошки, лопатки, качалки та інше).
• настільні ігри та дерев’яні іграшки.
• аксесуари для інтер’єру будинку (квіткові горщики, ключниці, полки, підставки, крісла, журнальні столи, рамки для картин та інше).
• пакувальна продукція (ящики, контейнери).

Варто знати, що всі ці категорії товарів представлені у великих торгових мережах і конкурувати з ними вам буде складно, особливо щодо питання ціни. Наприклад, пластикові вікна вже давно стали набагато популярніші за дерев’яні, а меблі з JYSK і подібних магазинів більш доступні і непогано виглядають за свою ціну. До того ж, багато виробів з пластику буквально в рази дешевші аналогічних рішень з дерева, що також впливає на вибір покупців.

💰Читати: Виготовлення меблів на замовлення

Найпопулярніші види деревини

Наступне питання, з яким вам належить розібратися перед тим, як відкрити столярну майстерню – це вибір деревини, з якою ви будете працювати.

На ринку столярних послуг вже утворився певний рейтинг порід дерева, які найбільш часто застосовують в столярній справі:

• Сосна.
• Дуб.
• Береза.
• Бук.
• Ясен.

Менш популярні вироби з модрини, вільхи і червоного дерева.

Сосна – найпопулярніший матеріал, – це обґрунтовано, по-перше, низькою ціною і, по-друге, непоганими характеристиками самої деревини. Але є і труднощі при роботі з цим матеріалом: наприклад те, що він дуже погано піддається фарбуванню, особливо в світлі тони. До того ж, часто складно знайти добре висушений сосновий матеріал, бо його розкуповують в першу чергу.

Вироби з дуба набагато дорожчі, але і якість їх значно вища. Наприклад, при виготовленні ліжок клієнтові пропонують набір цін на ліжка з різних порід дерева і відрізнятися дані цифри можуть в два рази при тому ж самому зовнішньому вигляді самого ліжка.

Кольори, яким віддають перевагу клієнти

Другий параметр, який впливає на ціну і асортимент товарів – це вибір кольору виробу. Так, наприклад, фарбування в білий колір коштує значно дорожче від більш темного кольору, наприклад того ж венге.

Серед колірних рішень для виробів з дерева, які найчастіше використовуються – білий, венге, горіх, сірий, коричневий, вишня, молочний, вільха, дуб, ясен, чорний тощо.

Постачальники і формат роботи

Постачальників деревини варто шукати на оптових базах з готовим (обробленим) матеріалом, або ж звернутися в найближчі лісопилки, де можуть виготовляти заготівки дерева конкретно під ваші вимоги.

Другий момент – це фурнітура, якщо ви будете працювати з меблями, чи виготовляти предмети інтер’єру. В такому випадку ви можете вибирати дешеві китайські конструкції чи декор, або ж працювати з якісними німецькими та італійськими комплектуючими.

Якщо говорити про формат столярного бізнесу «сам на себе», то, можливо, є сенс дивитися в бік якості і креативності, а не кількості. Ціну на виріб при цьому розраховують шляхом підсумовування витрат на матеріали (дерево, фарбу, лак тощо) і множать її на коефіцієнт, який і буде формувати ваш заробіток. Значення коефіцієнта залежить від того, наскільки дорого себе позиціонує майстер.

Вибір приміщення майстерні

На стартовому етапі організації своєї справи в цій ніші багато майстрів не мають фінансової можливості орендувати приміщення для власного цеху. Тому організувати столярний бізнес в гаражі, або господарському приміщенні біля приватного будинку – ідеальний варіант. Робота на дому, столярна майстерня, дозволяє економити кошти. Тому провівши невеликі підготовчі роботи, ви можете самостійно підготувати свій цех до запуску.

Зазвичай до столярної майстерні ставиться наступний ряд вимог:

• Площа приміщення – 35-60 кв.м. Площа буде залежати від габаритів виробів, які ви будете виготовляти. Зазвичай, окрім робочої зони, організовують невеликий склад для матеріалів і робоче місце для майстра.
• Рівень вологості в приміщенні намагаються підтримувати на показнику до 35%. Температурний режим: +18/+20 градусів Цельсія.
• Довжина стін того ж гаража від 4 м. Це необхідно, щоб вмістити верстати для обробки деревини.
• Освітлення – природне і штучне.
• Електрика: розетки бажано 380 В, але можна і 220 В.
• Хороша вентиляція внутрішнього простору цеху.
• Протипожежна обробка стін і стелі, або ж обробка з негорючих матеріалів.
• Якщо ваш гараж перебуває прямо біля будинку, то не зайвим буде зробити шумоізоляцію робочої зони.
• Всі інструменти розміщують на стелажах і полицях уздовж стін. Робочі верстати ставлять по центру, щоб до них був доступ з різних сторін. Необхідну площу для верстата розраховують згідно його габаритів помноженим на 1,5-2.

Набір обладнання для столярного цеху: бізнес-модель №1

Ще на етапі планування свого столярного цеху, вам потрібно скласти список інструментів, довідатися про ціни і розрахувати необхідну для їх покупки загальну суму. Питання вибору обладнання під столярний бізнес є одним з основних кроків у цьому проекті. До речі, основна сума стартового капіталу піде якраз на покупку інструментів.

Окреслити чіткий список усього обладнання складно, адже в залежності від спеціалізації, ваших умінь як майстра і інших чинників, набір пристосувань буде різний. Давайте спробуємо сформувати базу, з якої можна почати свою справу в цій ніші.

Отже, для того, щоб відкрити столярну майстерню потрібно:

1. Ручний інструмент:

• Пили по дереву.
• Киянка.
• Фуганок і рубанок.
• Викрутки різного типу.
• Плоскогубці.
• Канцелярські ножі.
• Ключ розвідний.
• Стамеска по дереву.
• Степлер меблевий.
• Шило і кусачки.
• Лещата.
• Струбцини.
• Рулетка.
• Металева лінійка і вимірювальний косинець.
• Рівень.

2. Електроінструмент: 

• Шуруповерт.
• Дриль.
• Електролобзик
• Шліфмашинка (стрічкова).

Це основний набір для виготовлення найпростіших виробів з дерева. Сюди можна ще додати витратні матеріали – свердла, наждачний папір, біти для шуруповерта, олівці тощо. Вартість такого комплекту інструментів для новачка може скласти 15 000 – 18 000 гривень.

Набір обладнання для столярного цеху: бізнес-модель №2

Якщо ви плануєте виробництво більш складних дерев’яних конструкцій, наприклад меблів, дверей чи предметів інтер’єру, то тут вже будуть потрібні більш серйозні фінансові вливання в покупку дорогого устаткування. В такому випадку сума на обладнання може вирости до 100 000 – 140 000 гривень.

Ось список основних електроінструментів, які використовують столяри в своїй роботі:

• Токарний верстат – від 14 000 грн.
• Дискова або пила торцювання – від 11 000 грн.
• Рейсмус – від 40 000 грн.
• Фрезер (ручний) – від 2 000 грн.
• Електрорубанок – від 1 500 грн.
• Повітряний компресор – від 7 000 грн.
• Фарбопульт для нанесення лакофарбового покриття – від 2 000 грн.
• Циркулярна пила – від 4 000 грн.
• Фуганок – від 11 000 грн.
• Вологомір – від 800 грн.

Додамо сюди суми за електроінструмент вказаний вище:

• Шуруповерт – від 1 700 грн.
• Дриль – від 2 000 грн.
• Електролобзик – від 1 800 грн.
• Шліфувальний верстат – від 6 000 грн.

І ще включимо суму на ручний інструмент – близько 6 000 грн..

Тож загальна сума на закупівлю обладнання для організації міні-столярного бізнесу складе від 110 000 гривень.

У цю суму ще не входить робочий стіл для майстра, стелажі і полиці для зберігання інструменту, робочий одяг. Дані розрахунки будуть варіюватися в залежності від фірм виробників на обладнання, адже ціна може відрізнятися в рази.

Набір обладнання для столярного цеху: поради початківцям

Не купуйте дорогі апарати, якими ви будете користуватися рідко, або ж їх можна замінити більш дешевими аналогами!

Також на старті своєї справи не варто відразу купувати електроінструмент найдорожчих брендів. Звісно, він якісний і надійний, але почати можна з більш дешевих аналогів, які прослужать вам декілька років поки ви наберетеся досвіду і в майбутньому зможете собі дозволити більш дорогий інструмент.

Відкладайте гроші з кожного замовлення на ремонт і покупку нового обладнання!

Купуйте тільки те, що вам дійсно потрібно. Для цього можна розставити весь комплект інструмента відповідно до пріоритетних завдань.

Персонал столярної майстерні

З персоналом в цій сфері діяльності ситуація досить цікава. Більшість майстрів, які намагаються побудувати столярний бізнес, працюють самостійно. Знайти досвідченого столяра, який буде виконувати ваші замовлення за низькими цінами дуже складно.

Зазвичай в такому «одиночному» бізнесі наймають тільки помічників, які виконують чорнові роботи з шліфовки і підготовки дерева до подальшої його обробки.

Таким чином, столяри прискорюють розробку виробів і в той же час не створюють для себе конкурентів. Бо дуже часто учні як тільки отримують навички йдуть і відкривають свою власну справу.

Пошук клієнтів та каналів збуту продукції

Говорити про згасання попиту на вироби з дерева не варто, враховуючи активність будівництва приватного сектора в останні роки. Тут головне правильно знайти і достукатися до клієнта. Тому питання пошуків ринків збуту дерев’яних виробів стоїть дуже гостро. В сучасних реаліях заробляють тільки ті столярні цехи, які вкладають гроші в рекламу своєї продукції і розширення клієнтської бази.

Загалом можна виділити кілька каналів збуту готової продукції:

• Прямі продажі своїх виробів в роздрібні магазини меблів, подарунків в залежності від вашої спеціалізації.
• Створення власного інтернет-магазину з каталогом, прикладами робіт і цінами.
• Розкрутка сторінок в соціальних мережах – відмінно працює Instagram, Facebook: тут можна публікувати фото робіт, відгуки клієнтів і робочий процес, паралельно закуповуючи платну рекламу в цих мережах.
• Реклама на дошках оголошень (OLX) з проплатою розміщення в ТОПі.
• Участь у виставках і ярмарках вашої спеціалізації.
• Розклеювання оголошень у вашому регіоні.

У цьому бізнесі непогано працює і «сарафанне радіо», особливо якщо ви будете продавати якісний товар за адекватною ціною, дотримуючись термінів виготовлення. А оскільки більшість подібних майстерень розташовані на околиці міста, або ж у форматі «столярка в гаражі», то зовнішня реклама (вивіска і таке інше) тут працює слабо.

Скільки потрібно грошей для старту

При розробці бізнес-плану столярної майстерні важливо провести розрахунки і порахувати всі статті витрат на запуск та ведення бізнесу. Крім суми стартового капіталу, ви отримаєте орієнтир для розрахунку окупності ваших інвестицій. В кожному індивідуальному випадку сума буде різною, але для прикладу ми вкажемо основні статті витрат.

Стартові вкладення:

• Придбання обладнання – 100 000 – 140 000 грн.
• Ремонт в приміщенні і підгонка вимог під майстерню – від 40 000 грн.
• Оформлення документів – 5 000 грн.
• Стартова закупівля матеріалів – від 15 000 грн.
• Рекламна продукція (сайт, логотип, візитки і листівки) – від 15 000 грн.

Разом: від 175 000 гривень.

Щомісячні платежі:

• Податки – 3% (залежно від системи оподаткування)
• Заробітна плата помічника – договірна, за фактом виконаних робіт.
• Поповнення запасів матеріалів – від обсягу замовлень.
• Реклама – від 5 000 грн.
• Транспортні витрати – від 3 000 грн.
• Оплата комунальних послуг – від 5 000 грн.

Разом: від 15 000 гривень.

У статті витрат ми не включали орендну плату, оскільки бралася до уваги робота у власному гаражі. Але якщо його у вас немає, то потрібно додати і цю статтю витрат в щомісячні платежі. Якщо є бажання заощадити, то частину обладнання можна купити в б/у стані, або ж заплатити народним умільцям, які виготовлять верстати за доступною ціною з тим же функціоналом.

Потенційні прибутки столярного бізнесу

Рентабельність столярної майстерні складає 25%.

Ваші заробітки будуть напряму залежати від ефективності реклами, унікальності і якості ваших виробів і конкуренції в ніші, в якій ви плануєте працювати.

Окупність вкладень в столярному бізнесі – 17-20 місяців.

💰Читати ТОП-12 бізнес-ідей з дерева

© Bizz Ідея. 100500 ідей для малого бізнесу