fbpx

Як відкрити зоомагазин за 150 000 гривень

Зоомагазини були і залишаються однією з найбільш популярних ідей для малого бізнесу. Це фактично єдиний бізнес, в якому невеликі торгові точки ще можуть конкурувати з великими мережами. Тож як відкрити зоомагазин і зробити його прибутковим у матеріалі від Бізнес Інкубатора.

Власний магазин товарів для тварин – це, мабуть, одна з найпопулярніших бізнес-ідей, яка приходить в голову підприємцям-початківцям. Відкриття невеликого зоомагазину вимагає порівняно невеликих вкладень, а сам бізнес видається простим в організації і веденні в порівнянні з багатьма іншими видами малого бізнесу.

Одним з головних переваг зоомагазинів у порівнянні з іншими видами роздрібної торгівлі вважається стійкість до криз. Дивно, але факт: для господарів легше урізати власні витрати на їжу, ніж перевести на більш дешевий корм домашнього улюбленця. Тому нестабільну ситуацію в українській економіці зоомагазини переживають легше, ніж інші види ритейлу.

Як відкрити зоомагазин: офіційна реєстрація

Як відкрити зоомагазин: офіційна реєстрація

Найбільш зручними організаційно-правовими формами для відкриття зоомагазину є ФОП та ТОВ. Єдиної думки з приводу того, яка форма є кращою, немає. Але для новачків у бізнесі, які не планують працювати у великих масштабах і займатися в тому числі і оптовим продажем, оптимальний варіант – ФОП. Принципова різниця між цими двома варіантами полягає в тому, що при виникненні боргових зобов’язань все особисте майно підприємця може бути використане для їх виконання. Натомість власник ТОВ відповідає виключно статутним капіталом юридичної особи.

Процедура відкриття ФОП не вимагає багато часу. Детальну інформацію з реєстрації ФОП можна знайти в інтернеті. Як форма оподаткування рекомендується вибрати спрощену систему (ССО). Заява на перехід до неї (за замовчуванням вам присвоюється загальна система оподаткування) подається разом з реєстрацією. Якщо ви збираєтеся вести тільки роздрібну торгівлю, то при реєстрації можна буде вибрати код КВЕД 47.76 «Роздрібна торгівля квітами, рослинами, насінням, добривами, домашніми тваринами та кормами для них у спеціалізованих магазинах».

Для відкриття зоомагазину в обраному приміщенні потрібно отримати дозвіл СЕС та пожежного нагляду. Також майте на увазі, що для продажу лікарських препаратів для тварин, тобто ветеринарних препаратів вам буде потрібна ліцензія, а також середня або вища ветеринарна освіта. Ця ж ліцензія використовується при відкритті ветаптеки. У зв’язку з даною вимогою невеликі зоомагазини нерідко обмежуються продажем кормів та інших зоотоварів, торгівля якими не передбачає ліцензування.

Майте на увазі, що грань тут досить тонка. Наприклад, торгівля шампунями для тварин з антипаразитарними властивостями, ліками від бліх, або від глистів в таблетках теж буде підпадати під фармацевтичну діяльність. Оскільки через це з асортименту випадає ціла категорія фінансових продуктів, багато підприємців вважають за краще все ж вирішити питання з ліцензією з самого початку. А в зв’язку з необхідністю отримання ліцензії їм нерідко доводиться реєструватися як ТОВ і шукати (хоча б номінально) фахівця з відповідною освітою.

Якщо ви збираєтеся займатися торгівлею тваринами, вам також будуть потрібні відповідні ветеринарні довідки. Всі тварини, представлені в зоомагазині, повинні будуть проходити огляд ветеринарного лікаря, за підсумком якого видається свідоцтво, яке підтверджує відсутність у тварин захворювань.

Вибір формату та приміщення зоомагазину

Пошуком приміщення слід почати займатися ще до процедури реєстрації ФОП, оскільки реєстрація здійснюється протягом 3-10 днів, в той час як на пошук місця може піти не один місяць. Спочатку визначтеся з форматом вашого магазину. Чіткої класифікації таких немає, але умовно можна виділити кілька видів торгових точок.

  • Кіоски і невеликі зоомагазини прилавкового типу з вузьким асортиментом. Найбільш поширений формат зоомагазинів. Найчастіше це торгові точки мінімальної площі (10-15 кв. метрів), де продаються товари масового попиту – корми для кішок і собак, засоби з догляду за тваринами і мінімальний набір аксесуарів.
  • Зоомагазини з більш широким асортиментом зоотоварів – магазини прилавкового типу, або самообслуговування більшої площі (зазвичай від 20 до 70 кв. метрів). Тут можуть продаватися не тільки товари масового попиту, а й рідкісні і дорогі корми, тварини, ветеринарні препарати і т.д.
  • Вузькоспеціалізовані зоомагазини – магазини, орієнтовані на певний вид тварин (наприклад, на товари для любителів акваріумних риб, земноводних і рептилій, магазини рідкісних і дорогих кормів та інше). Зоомагазини з вузьким асортиментом зустрічаються тільки в найбільших містах країни, в невеликих містах такі точки нерентабельні.

Здебільшого зоотовари займають небагато місця, тому на площі в 20-30 квадратів ви без проблем розмістите досить широкий їх асортимент. Вартість оренди буде залежати від регіону, місця розташування, площі, умов приміщення, прохідності і багатьох інших факторів.

Як відкрити зоомагазин: вибір приміщення

Місце має задовольняти кілька вимог:

  • зручне розташування;
  • близькість до багатолюдних маршрутів (і, бажано, до ветеринарної клініки);
  • висока прохідність;
  • відсутність конкурентів поблизу.

Перед тим, як приступати до пошуку приміщення, вивчіть щільність конкуренції у вашому місті, використовуючи сервіси з онлайн-картами. Як правило, в центрі міста вона буде найбільш високою, а ось нові спальні райони можуть відчувати потребу в зоомагазинах.

Найскладніше одиничним зоомагазинам конкурувати з мережевими магазинами: ціни в останніх будуть набагато кращі і ці магазини будуть переманювати клієнтів. Але мережевики, в основному, зосереджені в найбільших містах країни.

Крім району, важливе значення має і місце розташування вашого зоомагазину. Його можна відкривати в окремо розташованій будівлі (на першому поверсі, в підвалі), або в торгово-розважальному центрі (ТРЦ). Останній варіант був би ідеальним, якби не висока вартість оренди, а також підвищені ризики появи конкурентів з числа мережевиків, з якими важко конкурувати в цінах. Але у зоомагазину в окремо розташованій будівлі є одна перевага перед точкою в торговому центрі: в нього можуть заходити власники тварин разом зі своїми улюбленцями. Це важливо, якщо ви збираєтеся продавати також одяг для собак, який вимагає попередньої примірки перед здійсненням покупки.

При виборі місця під магазин вивчіть прохідність (трафік підраховується в будні дні вранці, вдень і вечором, а також у вихідні в різний час). Також враховується наявність прямих і непрямих конкурентів, їх асортимент і цінова політика. Якщо всі умови влаштовують, укладається договір на оренду. Головне, що вам слід з’ясувати після того, як ви знайдете бажане приміщення, це те, з якої саме причини не прижилися на старому місці попередні орендарі. Хороші місця зазвичай не пустують.

Як відкрити зоомагазин і не прогадати з асортиментом

Зручне місце розташування – це, безумовно, плюс вашому зоомагазину, але далеко не єдина умова його успіху. Люди повинні знайти не тільки ваш магазин, але і потрібний їм товар в ньому. Тому ретельно обміркуйте асортимент товарів, які будуть представлені у вашому магазині. Незалежно від його формату, товарні групи залишаються зазвичай незмінними. Це корми і різні ласощі, засоби для догляду за тваринами (шампуні, щітки, когтерізки тощо), аксесуари та лікарські засоби. Крім того, гарним попитом користується одяг і меблі для домашніх тварин (переважно будиночки для кішок, когтеточки і лежанки для собак).

Що саме буде входити в ту чи іншу товарну категорію, які торгові марки вибирати і на яку цінову категорію робити особливий акцент, залежить від району, де розташовується ваша торгова точка. В даному випадку визначальне значення мають переваги жителів району і видове різноманіття тварин. Заздалегідь передбачити, які корми «підуть», а які ні, практично неможливо.  Як і проаналізувати, скільки у вашому районі проживає любителів птахів, рибок, або гризунів.

Частково приблизну картину можна отримати, ретельно вивчивши асортимент інших подібних зоомагазинів, розташованих поблизу, але і це не завжди спрацьовує. Як відзначають самі підприємці, в одному районі міста можуть переважати, наприклад, собаки великих порід, а в іншому – дрібних (втім, тут взаємозв’язок можна встановити, підрахувавши кількість приватних будинків, на дворах яких часто тримають великих собак для охорони, і багатоквартирних будинків, мешканці яких зазвичай заводять невеликих тварин), жителі одного району вважають за краще утримувати птахів, а жителі іншого – гризунів.

Якщо говорити в цілому, то на першому місці за популярністю серед домашніх тварин в українців йдуть кішки і собаки, їх в Україні налічується близько 8 і 6 млн. відповідно. Однак в цьому сегменті дуже велика конкуренція. Набагато менш поширені гризуни і птиці. Корми і обладнання для утримання земноводних, комах, рептилій і риб можна також включити в асортимент. Але ці позиції не тільки не повинні переважати, але й займати якусь вагому частку асортименту. Вони можуть стати конкурентною перевагою, якщо рідкісний любитель таких вихованців зайде до вас в пошуках того, що він не зміг знайти в інших зоомагазинах у вашому районі.

Як відкрити зоомагазин: правильний асортимент

Зоотовари, що користуються підвищеним попитом:

  • корми для собак;
  • корми для кішок;
  • наповнювачі для котячих туалетів;
  • засоби від комах і кліщів (в т.ч. нашийники);
  • шампуні для тварин;
  • «Кісточки» і інші ласощі, іграшки;
  • амуніція для собак;
  • переноски для кішок, клітки та ін.

Найбільш ходові позиції в зоомагазині – корми для тварин і наповнювачі для туалетів. Тому ці позиції часом складають до 80% в загальному асортименті. Але багато на них не заробиш, оскільки націнка на них менша, ніж на інші позиції. Тому оптимальне співвідношення між кормами і аксесуарами в асортименті торгової точки – 50% на 50%, або навіть 60% на 40%.

Щодо кормів, знову ж таки, переваги можуть відрізнятися. Тому на початку роботи не намагайтеся економити на закупівлі товару, беручи відразу корми великими упаковками. Краще постаратися охопити більший асортиментний ряд, нехай і в невеликих кількостях (це стосується не тільки розфасовки, а й кількості позицій). Нехай в перші тижні вам доведеться частіше їздити за товаром на оптову базу, або звертатися до постачальників, зате у вас не збереться неліквід, від якого згодом буде складно позбутися. Проконсультуватися з підбору асортименту зоомагазину також можна у постачальників, з’ясувавши перелік найбільш популярних у них товарів.

Щоб виявити переваги своїх покупців, не забувайте питати у відвідувачів ваших магазинів, які у них тваринки, яким кормам вони віддають перевагу. Пропонуйте їм послуги з придбання великих розфасовок кормів під замовлення, що виявиться для них вигідніше, ніж купівля корму на вагу, або в невеликих пакетах. Враховуйте, що корми у великих упаковках зазвичай закуповують власники дорослих собак і цуценят великих порід. А ось любителі кішок і власники дрібних собак воліють брати корм у невеликих пакетах, тому що, на їхню думку, у великих мішках він швидко вивітрюється. Усередині зоомагазину дотримуйтесь принципу поділу товарів – вітрини для кішок і собак повинні бути оформлені окремо.

Якщо ваш зоомагазин розташовується в центрі міста, в торгово-розважальному центрі (відвідувачі якого, як правило, більш платоспроможні), або поблизу салону краси для тварин (у великих містах є і такі спеціалізовані заклади), то можна також включити в асортимент невелику кількість товарів преміум-сегменту. Це стильний одяг для маленьких собак породи чихуахуа, той-тер’єра, шпіца, незвичайні сумки для перенесення, акваріуми під замовлення та ін. Але все-таки ці категорії краще привозити під замовлення, пропонуючи покупцям вибрати цікаві для них речі в каталогах.

Що стосується постачальників, то краще не зациклюватися на товарах однієї фірми, а купувати продукцію в різних фірмах, вибираючи де дешевші ціни і ширший асортимент. Власнику магазину варто самому їздити на переговори з постачальниками, щоб оцінити товар і домовитися про кращі умови.

Персонал зоомагазину: вимоги і рівень заробітної плати

У магазині, який торгує виключно кормами і аксесуарами, вимог до персоналу немає. Однак якщо ведеться торгівля ветеринарними препаратами, то потрібно мати в штаті дипломованого фахівця в галузі ветеринарної фармацевтики з вищою, або середньою ветеринарною освітою і досвідом роботи не менше 3 років. У будь-якому випадку також дуже бажаний досвід продажу і роботи з людьми.

Продавець-консультант зоомагазину повинен знати про тварин практично все, щоб допомогти покупцеві з вибором кормів, медикаментів, вітамінів і засобів від бліх. Оскільки більшість господарів домашніх тварин відносяться до любителів, продавець консультант повинен вміти вчасно порекомендувати покупцям необхідні їх улюбленцям товари, про які перші нерідко забувають: наприклад, засоби від бліх. Найчастіше, обов’язки продавців-консультантів в невеликих зоомагазинах досить широкі: вони займаються і викладкою товарів, і працюють з касою, і консультують покупців, і стежать за порядком.

Заробітна плата працівникам зоомагазину зазвичай формується за схемою «ставка плюс відсотки від продажу». В середньому в Україні роботодавці пропонують співробітникам зоомагазинів зарплату в розмірі 8-10 тис. гривень.

Кількість працівників та їх графік визначається в залежності від розмірів зоомагазину і режиму роботи. Для невеликого зоомагазину вистачить навіть двох продавців. Скоротити витрати на зарплати можна в тому випадку, коли за прилавок стає сам власник магазину. Крім оплати праці продавцям, необхідно врахувати витрати на бухгалтера, якого найкраще наймати на аутсорсинг. Для магазину широкого формату варто задуматися про поділ обов’язків і найм адміністратора, помічників продавців, прибиральниці тощо.

Зоомагазин за франшизою: плюси і мінуси

Відкриття магазину за франшизою може бути корисним кроком не тільки для підприємців-початківців, а й для тих, хто прагне заощадити на закупівлях. Одна з ключових переваг купівлі франшизи зоомагазину – це можливість отримання знижок та привілеїв мережі. За рахунок того, що мережа закуповує великі обсяги зоотоварів, вона має солідну знижку від постачальників. Нерідко мережі зоомагазинів відкривають і самі дистриб’ютори.

Як відкрити зоомагазин за франшизою

Як відкрити зоомагазин за франшизою? Зазвичай компанії пропонують приблизно однаковий франчайзинговий пакет. Крім ексклюзивних умов поставки в нього включаються допомога в підборі приміщення і формуванні асортименту, правила викладки товару, рекламні матеріали, програма навчання персоналу. Завдяки франшизі набагато швидше і простіше вирішується питання з документами на торгівлю ветпрепаратами і тваринами, оскільки частина документів вже є у головної компанії. Нерідко франчайзі має можливість підключитися і до готового інтернет-зоомагазину.

Оскільки співпраця з великою компанією зазвичай передбачає великий паушальний внесок, на купівлю франшизи готові піти не всі. Не варто надавати надмірне значення і брендовості фірми. Найбільш доцільним придбання франшизи буде тільки в тому випадку, якщо зоомагазини мережі є у вашому місті, а сама мережа користується популярністю у населення. В іншому випадку бренд з іншого міста для місцевого покупця не означатиме рівним рахунком нічого.

Підраховуємо доходи і витрати зоомагазину

Які вкладення потрібно зробити у зоомагазин? Щоб відкрити невеликий зоомагазинчик прилавкового типу площею 10 кв. метрів в області, буде потрібно 150-200 тисяч гривень. На відкриття у форматі міні-маркету буде необхідно приблизно 300 тис. гривень. Якщо говорити про відкриття зоомагазину площею 50 кв. метрів в середньому потрібно від 600 тис. гривень, а великого магазину площею від 100 квадратів – не менше 1 мільйона гривень.

Стартові витрати крім закупівлі товарів для зоомагазину включають в себе ремонт (оформлення зоомагазинів великої ролі не грає, тому вкладення в цю статтю не великі), стелажі, вітрини, касове обладнання і ПЗ. Стелажі підбираються залежно від видів і габаритів представленої у вас продукції. Майте на увазі, що корми у великих упаковках займають чимало місця. Їх в цілях економії місця зазвичай розташовують на підлозі. На стелажі виставляються корми в невеликих пакетах, а на вітрину – різні дрібні позиції (іграшки для тварин, лікарські препарати, ласощі, аксесуари тощо). Також в суму стартових витрат бажано включити оренду за 2 місяці.

На купівлю торгового обладнання для приміщення зоомагазину площею близько 50 кв. метрів буде потрібно близько 50-60 тисяч гривень. Скляні вітрини можна робити під замовлення. Одна скляна коробка обійдеться в 3-5 тисяч гривень. В будь-якому випадку це буде вигідніше установки протикрадіжного обладнання, яке коштує мінімум 15-20 тисяч гривень плюс матеріали для маркування кожної товарної позиції.

Щоденна виручка маленьких зоомагазинів на практиці рідко перевищує 4-5 тисяч гривень, в той час як зоомагазини більшої площі можуть продавати на 10-30 тисяч гривень в день. Середня націнка на реалізовану продукцію становить 50% (в залежності від товарної категорії вона може коливатися в межах 35-65%). На найбільш ходові позиції (популярні корми і наповнювачі для туалету) націнка, як правило, менше (15-25%), а на менш затребувані вона часом може доходити до 200%. Оптимальний товарний запас визначається за величиною товарних залишків в розмірі двомісячної виручки за закупівельними цінами.

Неважко порахувати, що магазин, наприклад, площею 30 квадратів, що працює з двома співробітниками і бухгалтером на аутсорсингу, не йтиме в мінус, якщо виручка буде перевищувати хоча б 60 тис. гривень в місяць. Ключовими витратами основного періоду стануть зарплати співробітникам (близько 30 тис. гривень з огляду на відрахування) і орендна плата (близько 12 тис. гривень). Незалежно від форматів окупатися зоомагазини починають не раніше, ніж через півроку роботи. Рентабельність бізнесу на торгівлі товарами для тварин зазвичай знаходиться на рівні 20-25%.

Як стверджують власники зоомагазинів, на більший прибуток з однієї точки сподіватися не варто. Визначившись з асортиментом, відпрацювавши технологію продажу, отримавши максимально пільгові умови від постачальників, підприємці, як правило, відкривають наступний аналогічний магазин в іншому районі міста. Добрі прибутки будуть приносити мінімум три-п’ять торгових точок, які розташовані на території міста.

Заробляйте! Бізнес Інкубатор – вирощуємо свій бізнес!