Асенізаторський бізнес: інструкція для підприємця

Бізнес, заснований на обслуговуванні приватних осіб і підприємств, може бути дуже вигідним. Якщо ж розглядати асенізаторський бізнес, то непривабливий на перший погляд вид підприємництва може приносити чималі гроші його організатору. Попит на подібні послуги є завжди: він слабо коливається, а значить, можна очікувати стабільності і не дуже високого рівня ризику.

ЗМІСТ

• Реєстрація бізнесу
• Організація робочого місця
• Закупка обладнання для асенізації
• Підбір персоналу служби асенізації
• Організація бізнесу з асенізації
• Фінансові розрахунки

Однак, не варто забувати, що в будь-якому місті скоріше всього вже є компанії, які займаються подібною діяльністю. Тому новачкові доведеться докласти чимало зусиль і часу, щоб зайняти своє місце на ринку.

Водночас не варто падати духом і думати, що немає шансів почати свій асенізаторський бізнес, якщо вже працює кілька конкуруючих фірм. Справа в тому, що не кожна з них пропонує повний комплекс послуг. Більше того, не кожна компанія якісно виконує свої обов’язки та ще і за оптимальними цінами. Тому, прискіпливо вивчивши ринок, можна зрозуміти свої можливі, слабкі і сильні сторони.

Реєстрація бізнесу

Для початку роботи, необхідно офіційно зареєструватися в податковій службі як суб’єкт підприємницької діяльності. Формально асенізаторський бізнес підпадає під визначення КВЕД 37.00 «Каналізація, відведення й очищення стічних вод». Цей клас включає:

• роботу каналізаційних систем та установок для очищення стічних вод
• збирання та транспортування побутових або промислових стічних вод одноразового або багаторазового використання, а також дощової води, засобами каналізаційної системи, колекторів, цистерн та інших засобів транспортування (наприклад, транспортних засобів для збирання стічних вод тощо)
• спорожнення та очищення вигрібних ям, стічних колодязів і септичних резервуарів, обслуговування хімічних туалетів
• очищення стічних вод (у т.ч. побутових і промислових стічних вод, води з плавальних басейнів тощо) за допомогою механічного, хімічного та біологічного оброблення, такого як додавання хімікатів, фільтрація, седиментація тощо
• технічний огляд і чищення стічних труб і дренажних каналів, у т.ч. прочищення каналізаційних труб гнучкими стержнями

Але в процесі роботи доведеться займатися і утилізацією зібраних відходів. Загалом мало яке підприємство має самостійні можливості для нейтралізації подібних речовин. Для роботи в цьому напрямку доведеться витратити чимало сил і грошей на реєстрацію, отримання ліцензій, дозволи на експлуатацію ділянки тощо.

Набагато доцільніше звернутися в уже існуючу профільну компанію, яка і буде займатися цими роботами. Тому після того, як ваш асенізаторський бізнес пройшов усі  бюрократичні процедури реєстрації, варто знайти фірму, яка готова приймати на утилізацію відходи, і укласти з нею постійний договір на обслуговування. Вартість послуг зазвичай не надто висока, особливо, якщо звертатися до комунальної служби. При довготривалій співпраці можна розраховувати на зовсім на символічну ціну: такі підприємства приймають відходи від усіх фірм і приватних осіб.

Коли договір з фірмою укладено, можна звертатися в місцевий департамент природних ресурсів і екології. Там на підставі наявних у розпорядженні підприємця потужностей і, що особливо важливо, укладеного договору з комунальною службою, буде видано дозвіл на вивезення відходів. В результаті процес утилізації відходів самого підприємця не зачіпає – його машина приїжджає на підприємство з утилізації, скидає зібрані відходи і залишає територію: на цьому її місія закінчується.

💰Читати Бізнес-ідея: Клінінгова компанія

Організація робочого місця

Коли всі юридичні та дозвільні питання врегульовані і ваш асенізаторський бізнес готовий генерувати дохід, можна приступати нарешті до організації місця своєї роботи. Тут потрібно зауважити, що не завжди є сенс мати власний офіс. Зазвичай клієнти телефоном замовляють машину, яка просто приїжджає на місце. Переговори чи зустрічі з великими компаніями на постійне обслуговування можна проводити в орендованих погодинно бізнес-залах чи конференц-залах. А для поточної діяльності можна орендувати офіс в недорогому районі міста. Тут будуть працювати співробітники, що займаються адміністративними й організаційними питаннями. Однак на початку можна обійтися і без свого офісу.

Відкривати великий представницький офіс є сенс, якщо ви запланували свій асенізаторський бізнес як велике підприємство, на балансі якого достатньо велика кількість спеціального транспорту, а серед ваших послуг ще добрий десяток супутніх. В такому випадку варто передбачити ще ділянку, де можна буде спорудити станцію обслуговування автомобілів та гаражі.

Звичайно, діяти потрібно за ситуацією і поступово. В даному випадку ми розглядаємо варіант відкриття малої фірми, яка має в своєму розпорядженні один автомобіль. Відповідно зупинимося на оренді невеликого офісу десь в спальному кварталі.

Орендувати невеликий офіс площею 20-25 квадратів можна орієнтовно за 7-10 тис. гривень в місяць. Облаштування офісу, меблі, оргтехніка та канцелярію обійдуться в додаткові фактично одноразові 25-30 тис. гривень.

Асенізаторський бізнес: покупка обладнання

Наступний важливий момент – це покупка обладнання. Найважливіший момент в асенізаторському бізнесі – це придбання автомобіля, який призначений для відкачування стічних вод, вигрібних ям, септиків тощо. Знайти подібний транспорт – не проблема.

Сьогодні існує безліч пропозицій як від виробників, які пропонують новий транспорт, так і від власників вживаного устаткування. На цьому етапі варто добре зважити свої фінансові можливості і перспективи розвитку. Ви в праві самі вибирати, що для вас важливіше –  економія чи якість і надійність свого транспорту.  Зрозуміло, що нові машини перебувають на гарантійному обслуговуванні, і перші кілька років роботи з ними не повинно виникати проблем. З вживаною технікою покупець ризикує зіткнутися зі складнощами в обслуговуванні. Але в будь-якому випадку – обидва варіанти робочі. Відштовхуватись потрібно тільки від власних фінансових можливостей.

Вартість автомобіля може сильно варіюватися в залежності від виробника і року випуску. Мінімальна ціна – приблизно 220-250 тисяч гривень. Середня вартість хорошого автомобіля – 600 тисяч гривень. А от спеціальний професійний транспорт з максимально якісним устаткування продається за ціною більше мільйона гривень.

Варто зазначити, що на кінцеву вартість автомобіля-асенізатора впливають якраз безпосередньо характеристики його устаткування – кубатура цистерни, матеріал цистерни, довжина та якість шлангів, потужність та особливості вакуумних насосів тощо. На устаткуванні ми зупинимося дещо детальніше.

Додатково потрібно купити саму цистерну, в яку будуть збиратися відходи, а також дрібне обладнання для прочищення труб, обслуговування систем водовідведення, септиків і вигрібних ям. Вартість цистерни починається від 40 тисяч гривень. Це типова цистерна об’ємом в 10 кубометрів. Діапазон як виробників, так і кубатури цистерн різноманітний, а тому тут майбутній власник асенізаторського бізнесу сам підбирає те обладнання, яке найбільше підходить йому за форматом роботи.

Потрібно сказати, що не завжди є сенс відразу купувати цистерну великого об’єму. На перших порах ви не будете отримувати великі замовлення, а велика цистерна – це великі витрати на утримання. Тому багато хто починає з автомобіля, який може за раз відкачати не більш 5 кубометрів відходів. Ще один плюс малої цистерни в тому, що оскільки мала машина обходиться підприємцю в своєму обслуговуванні дешевше, то і кінцева собівартість послуги для клієнта буде нижчою, а відповідно більший кінцевий прибуток. Вартість цистерни на 3-4 кубометра становить 20-25 тисяч гривень.

В середньому повністю обладнана машина асенізації обійдеться у 80-100 тисяч гривень, а разом з вартістю власне самого автотранспорту – орієнтовно 650 тисяч гривень.

Наголошуємо, що це комплексна вартість фактично найпростішої асенізаторської машини, яка займається відкачуванням відходів з систем невеликих приватних будинків. Наприклад, мулососна машина, яка призначена для більш складного очищення, коштує значно більше, якщо враховувати повну її комплектацію. Проте такий транспорт може знадобитися в разі розвитку власного бізнесу, а на перших порах купувати такі установки не потрібно.

Підбір персоналу

Далі, щоб ваш асенізаторський бізнес почав генерувати дохід, для діяльності фірми потрібно знайти співробітників. Як би там не було, бажаючих працювати в цій сфері не надто багато. Звідси і відносно високий рівень заробітної плати – від 10 тисяч гривень. Також вони отримують певний невеликий відсоток з кожного замовлення. В підсумку їх зарплата становить не менше 15 тисяч. Звичайно, в залежності від регіону і, особливо, кількості виїздів ці цифри можуть змінюватися, але середній показник орієнтовно такий.

На стандартний виклик приїжджають два спеціалісти, один з яких є водієм автотранспорту. В ідеалі потрібно мати четверо співробітників, щоб була можливість працювати в будь-який день тижня. Оскільки на початках розвитку фірми замовлень не надто багато, то співробітники можуть виходити на роботу тільки в міру необхідності. Згодом можна буде доукомплектувати штат.

Крім цих фахівців, потрібно залучити на роботу адміністративний персонал. Він займатиметься роботою з клієнтами та організацією процесів. Критичної необхідності в таких працівниках немає і підприємець, або засновники можуть самостійно займатися всіма цими питаннями. При цьому всі бізнес-процеси, які не належать до отримання прибутку організацією, можна передати на аутсорсинг, в тому числі і ведення бухгалтерії.

Якщо взяти двох офісних працівників, то на зарплату доведеться виділяти по 8-10 тисяч гривень, і ще 2 тисячі гривень потрібно закласти на бухгалтера на аутсорсі.  

Організація бізнесу з асенізації

Тепер потрібно більш детально зупинитися на принципі організації бізнесу. Асенізаторські послуги за своєю суттю – це цілий комплекс заходів. Підприємство може пропонувати своїм клієнтам комплексне обслуговування систем каналізацій, найпростіше для початку – це відкачування стічних вод та очищення вигрібних ям тощо. Розвиваючись, можна перейти на послуги прочищення трубопроводів, займатися їх ремонтом, встановлювати і міняти септики.

Робота на середньостатистичному об’єкті зазвичай триває не більше години. Проте потрібно ще розраховувати час, який буде необхідний на проїзд туди і назад, а також на викид відходів. Таким чином, за день одна машина не може виконувати дуже велику кількість замовлень: навіть 5-7 замовлень в день – це вже досить багато. Продуктивність середньої машини становить 3 кубометра в годину. Ще мінімум година потрібна, щоб дістатися до місця виклику і повернутися назад.

Якщо була куплена мала цистерна, то при приватних замовленнях практично щодня доведеться їздити на пункт утилізації відходів. Великі автомашини можуть працювати у більш щільному графіку, тому дохід на добу від них може бути значно вищим.

Асенізаторський бізнес: Фінансові розрахунки

Підведемо підсумки всього вище зазначеного і зробимо розрахунок стартового капіталу, потрібного, щоб відкрити свій асенізаторський бізнес:

• Реєстрація – 7 тисяч гривень (юридичної особи).
• Договір утилізації відходів на рік – 5 000 гривень.
• Оренда офісу на півроку і обладнання – 70 000 гривень.
• Купівля машини – 600 000 гривень.
• Асенізаційна цистерна і обладнання – 80 000 гривень.
• Заробітна плата – від 35 000 гривень.

Разом орієнтовно 800 тисяч гривень!

Величина щомісячних витрат – від 40-45 тисяч гривень (зарплата, оренда офісу, ТО автомобіля, бухгалтер на аутсорсі) + податок (залежно від обраної системи оподаткування). Якщо працювати «на телефоні» без офісу і адміністративного персоналу – витрати будуть на 50% нижчими. Так само меншим буде необхідний стартовий капітал, якщо купувати вже уживану техніку середнього сегменту.

Принцип формування ціни послуг асенізаторів наступний: розрахунок того, скільки конкретно було відкачано відходів, не проводиться – замовник платить за сам виклик (проте є багато контор, які встановлюють погодинні тарифи). Вартість одного виклику починається приблизно з 200 гривень – це в ситуації, якщо викликається мала машина.  Виклик великого автомобіля з цистерною більше 5 кубометрів вартує дорожче – від 400 гривень за виклик. Більше половини з цієї суми йде на покриття витрат, в першу чергу на пальне для автомобіля. Для покриття своїх витрат і заробітків потрібно напрацьовувати клієнтську базу і виконувати велику кількість замовлень.

Якщо на підприємстві працює 2 людини (спеціалісти), то при вартості замовлення в 700 гривень (беремо середній показник на великій цистерні) потрібно як мінімум три замовлення в день (з урахуванням п’ятиденного робочого тижня), щоб покривати свої витрати. Якщо ж виконувати в середньо 4 замовлення в день, то дохід складе 56 тисяч гривень, а операційний прибуток – 21 тисяча гривень. Чистий прибуток за вирахуванням податків – 17,2 тисячі гривень в місяць (за спрощеною системою оподаткування).

Висновок

Як би там не було, віднести асенізаторський бізнес в категорію підприємництва з високими показниками рентабельності навряд чи вдасться (в нашому прикладі – не більше 30%). Термін окупності такого проекту –  від 3 років за умови покупки гарного обладнання. Проте тут є гарні перспективи розвитку. При успішній організації процесу можна буде розраховувати на гарний прибуток!

💰Читати Бізнес-ідеї з малим капіталом

© Bizz Ідея. 100500 ідей для малого бізнесу