Як відкрити інтернет-магазин велосипедів: велобізнес з нуля

Портал Bizz Ідея зібрав поради для тих, хто бажає започаткувати власний велосипедний бізнес та думає як відкрити інтернет-магазин велосипедів з нуля.

За результатами дослідження Mastercard, проведеного в травні, кожен другий опитаний зазначив, що на карантині здійснював онлайн-покупки куди частіше, ніж зазвичай. За оцінками експертів, онлайн-продаж за цей пе­ріод зріс у півтора рази. У веломагазинах теж під час карантину справи йшли куди краще, ніж торік – попит збільшився аж на 40%. Все це робить велосипедний бізнес цікавою нішою для дослідження та активних дій підприємців на цьому поприщу. Про те як відкрити інтернет-магазин велосипедів з нуля – у нашому матеріалі нижче.

ЗМІСТ

• Огляд бізнес ідеї
• Сезонність велосипедного бізнесу
• Постачальники, асортимент та оптимальне приміщення
• Діджитал-платформа та функціонал
• Просування інтернет-магазину
• Співпраця з маркетплейсами VS самостійний продаж
• Початкові вкладення та бюджет

Впевнені, вам також буде цікаво дізнатись про актуальні бізнес-ідеї в умовах кризи та пандемії коронавірусу.

Огляд бізнес ідеї

Інвестиції у відкриття стаціонарного магазину-складу велосипедів становлять мінімум $25 000. Це якщо йдеться про фізичну крамницю, яка потребує затрат на оренду приміщення, його облаштування, персонал, в тому числі на фахівця, відповідального за сервіс веломашин.

Окрема стаття витрат – закупка велотовару (велосипедів та стійок для них, аксесуарів тощо).

Але можна зробити ставку на інтернет-магазин. І тоді з’являється можливість дещо скоротити витрати. В такому випадку старт велосипедного бізнесу обійдеться вам приблизно у $5000.

Цю суму сформують витрати, куди увійдуть, зокрема, закупівля базового товару, витрати на приміщення, оплату праці кількох співробітників та створення сайту.

Бізнес з сезонним попитом

Загалом, для старту будь-яких продажів підприємцю варто враховувати власну компетенцію у певній галузі, напрацювання, знання, контакти, особисті переваги, а також можливість надати конкурентні переваги у певному сегменті.

У зв’язку з карантинними заходами, навесні цього року попит в ніші спортивних товарів істотно зріс. Це, звісно, короткостроковий тренд, хоча велобізнес, наприклад, щороку відчуває такі сезонні коливання. Та цьогоріч до них додались ще і карантинні обмеження. Разом це позначилось і на велосипедному бізнесі – деякі бувалі в цьому бізнесі підприємці говорять про 40%-ве збільшення продажу.

Втім, зважати на «сезонність» в цій ніші попри все таки варто. Адже природно, що основна маса велосипедів реалізується влітку та навесні, а ближче до осені попит падає.

Постачальники, асортимент та оптимальне приміщення

У пошуку товару на самих початках покладайтеся на власний смак і шукайте компанії, які ще не представлені в Україні. За можливістю відвідуйте виставки – якраз там і можна знайти іноземні компанії, які планують вийти на український ринок. Також можна замовляти велосипеди в Польщі та Німеччині. Поступово у вас сформується база постачальників, з якими ви працюватимете довший час.

До речі, на думку експертів шукати товар для інтернет-магазину велосипедів потрібно на сервісах на кшталт Hubber чи Bazzilla.

До слова, у Hubber змогли створити систему, в якій зібрані постачальники для будь-яких інтернет-магазинів та навіть маркетплейсів.  Зараз тут близько 700 тис. SKU для українських онлайн-вітрин. Крім того, створено рейтинг постачальників України — ви можете аналізувати їх за кількістю відмін та швидкості обробки замовлень.

Знайти постачальника можна і в оглядових та аналітичних статтях, в дослідженнях ринків, довідниках, на сайтах компаній як всередині країни, так і за кордоном.

Загалом, асортимент спеціа­лізованого магазину має складатись з:

• велосипедів (гірські, міські, комфортні, шосейні, жіночі, дитячі тощо);
• компонентів до них (колісні частини, трансмісії, рульове управління, рами, гальмівні системи тощо);
• аксесуарів (велокрісла, освітлення, велокомп’ютери, багажники тощо).

Далі постає питання зберігання всього цього краму та облаштування, як мінімум, площі для демонстрації товару наочно.

Не забувайте, що велосипед – досить громіздкий товар, відповідно, приміщення має бути немаленьким – від 50 кв.м, а в ідеалі – 100 кв.м. Цього має вистачити і для торгової зали, і для складу.

Діджитал-платформа та функціонал

Нині створити інтернет-магазин з невеликим асортиментом, або з продажу певного унікального продукту можна майже за безцінь.

Найпростіший сайт інтернет-магазину велосипедів обійдеться його власнику у $300. Але будьте готові щомісяця його модернізувати, вкладали кошти в рекламу, в напов­нення контентом, в послуги програміста. Загалом на підтримку діяльності йтиме ще близько $400-700.

Сайт має бути адаптований під мобільні пристрої та додатки. А  також повинен містити певні модулі, наприклад, можливість змінювати курс під конкретний товар для відстеження ходу замовлення.

Головне для інтернет-магазину – це конверсія. Вам потрібно максимально спростити шлях покупця від моменту входу на ваш сайт до оплати. Тому врахуйте обов’язковий наявний функціонал:

• зрозуміло прописана інформація щодо оплати та доставки;
• контакти і телефон з  можливістю швидкого зв’язку з менеджером (чат та зворотний дзвінок);
• зручне представлення товару з головними його особливостями.

Просування інтернет-магазину

Зазвичай, інтернет-магазини використовують мікс засобів просування для охоплення цільової аудиторії, регулярно вимірюють і покращують ефективність, тестуючи додаткові канали.

Втім, універсальними каналами просування досі лишаються:

• контекстна реклама;
• SEO-просування;
• cоціальні мережі;
• cпеціалізовані сайти;
• маркетплейси;
• банерна реклама в районі розташування;
• оголошення в ЗМІ.

Співпраця з маркетплейсами VS самостійний продаж

Найбільший сумнів у експертів викликає модель співпраці у царині маркетингу з маркетплейсами. На думку фахівців, хоч це й ефективна платформа для продажу товару, бренд, який ви продаєте на власному сайті, губиться на великих теренах, які, по суті, ще й конкурують з сайтом.

Зрозуміло, що невеликим проєктам e-commerce важко конкурувати з топ-маркетплейсами. У маленьких інтернет-магазинів велосипедів невеликий асортимент, маленький чек, постачальники з ним працюють неохоче і платять невчасно, що приводить, в решті-решт, до касового розриву.

Тому, можливо, варто зосередитися на продажу велосипедів преміум-сегменту. Тоді потрібно надати більше уваги якості продажу, а не його кількості.

Досить вдалий спосіб здолати цю несправедливість – застосувати якісні маркетингові інструменти, або ж самому стати маркетплейсом та конкурувати за постачальників.

Початкові вкладення та бюджет

Перш, як відкрити інтернет-магазин велосипедів, зробіть детальні фінансові прорахунки. У нашому випадку зведемо оголошені вище суми в єдиний бюджет та спрогнозуємо період окупності вкладених інвестицій у відкриття інтернет-магазину велосипедів.

Так, для відкриття інтернет-магазину велосипедів, вам знадобиться:

• створення сайту – $300;
• модернізація сайту та реклама – $400-700;
• базовий асортимент – $300-400 за одиницю;
• оренда приміщення – 600;
• стелажі для велоаксесуарів – $60-80 за одиницю;
• базовий набір інструментів – бл. $200;
• велопарковка на 3-8 місць – $55;

Також у вас будуть місячні витрати в розмірі $3200 (враховуючи зарплатний фонд на 4-х співробітників).

Окупність інтернет-магазину велосипедів – від 18 до 36 місяців.

Читайте також оптимальні ідеї для бізнесу з малим стартовим капіталом. Впевнені, вам також буде цікаво дізнатись як відкрити кросфіт-студію з нуля.

© Bizz Ідея. 100500 ідей для малого бізнесу