fbpx

Як відкрити кросфіт-студію: бізнес на спортивних трендах

Hosting Ukraine

Останнім часом величезної популярності набирають спортивні студії, які пропонують послуги з високоінтенсивних інтервальних тренувань (HIIT), TRX та кросфіту. Спеціалізовані майданчики з’являються в усьому світі ледь не щодня. Тільки у Києві, наприклад, вже відкрито більше 10 кросфіт-залів. Тому портал Bizz Ідея занурився у особливості функціонування типової кросфіт-студії. Ми розібрали кроки, які передують її відкриттю, порахували, скільки це коштує, та з’ясували, коли ж чекати на появу омріяних «кубиків» на гаманці її власника.

ЗМІСТ

Що ж таке кросфіт і чим зумовлена його популярність?

Bправи, що виконуються на великій швидкості зі значною кількістю повторень та тренування, яке триває 30-45 хвилин, – мрія сучасних містян зі стрімким ритмом життя, в яких немає можливості присвячувати спорту багато часу, але є бажання досягти швидкого результату.

Кросфіт – це круговий тренінг, який визначається виконанням конкретного комплексу завдань за найменший проміжок часу. Він істотно відрізняється від звичайних кругових тренувань:

  • Використовуються навантаження, орієнтовані на одночасний розвиток сили, витривалості та спритності. Тому кросфіт, в основному, ділять на гімнастику, кардіо та важку атлетику.
  • Тренування найбільш функціональні. Базові вправи, наприклад ривки або біг, можна комбінувати, поєднуючи з веслуванням, спринтерськими забігами, роботою з вільними вагами.

У концепції кросфіта індивідуальний комплекс підбирається, ґрунтуючись на можливостях спортсмена та оснащенні фітнес-клубу. Перед початком потрібно розуміти, що це посилені заняття та для більшої частини вправ потрібно застосування складної техніки.

💰Читайте також: Соляна кімната як бізнес.

Новачкові треба ґрунтовно організувати процес, неодмінно під наглядом лікаря та тренера. Грамотно розподілені навантаження – запорука відмінної фізичної форми та гарного здоров’я.

Цільова аудиторія бізнесу та очікування клієнтів

Кросфіт-студія

Завсідниками спортивних комплексів є жінки віком 20-37 років. Важливо розуміти, що база клієнтів не є константою і формується, за підрахунками експертів, протягом чотирьох років. На п’ятий рік близько 70% відвідувачів стають постійними, а 30% – новими. Аби зробити клієнта амбасадором бренда, потрібно розуміти, що він очікує від вашої кросфіт-студії.

І одразу ж перший лайфхак: найкраще в одній фітнес-студії відкривати кілька напрямків тренувань – TRX, бокс або кросфіт у поєднанні з йогою, або стретчингом. Адже це економічно вигідно – одну половину приміщення відвести під навантаження, а другу – для релаксу.

Пропонуємо врахувати три основні особливості у роботі з клієнтами, які виділять вашу кросфіт-студію серед конкурентів:

№1. Відмова від річних абонементів

Завдяки сегментації нових спортивних хабів у клієнта має бути можливість одразу обрати напрям до душі та сплачувати лише за нього. І не дивно, бо навіщо річний абонемент у зал, в який ви ходите три рази на тиждень, ще й на групові заняття? Це безглуздо і просто марнотратство. Тому сучасні клієнти одразу обирають улюблений напрям фітнесу і ходять лише в ці студії.

№2. Соціалізація та емоції

Особливу увагу приділіть груповим заняттям. Під час групових тренувань з кросфіт-інструктором відвідувачі студії переймаються спортивним та командним духом, відчувають відповідальність не лише за себе, соціалізуються. Чому не «вмирають» жіночі фітнес-клуби? Тому що клієнтки приходять туди не просто тренуватись, а й спілкуватись. Бути причетним до спортивної групи зараз не тільки стильно, а й результативно. Ба більше, завдяки соціалізації та груповим заняттям за останні два роки відвідування жінками занять з фітнесу зросло більш ніж на 23%.

№3. Результат

Коли завершується термін дії абонемента, кожен визначає для себе, якого результату він досяг за рік. Якщо у великих, неповоротких мережах результат залежить від особистої мотивації та персональних тренувань, то у нових камерних студіях інструктор знає кожного клієнта і зацікавлений саме в результаті кожного. Тому індивідуальний підхід – наше усе!

Офіційна реєстрація бізнесу

Ви, як інструктор, повинні отримати ліцензію від National Strength and Conditioning Association (NSCA), ставши афілійованим її членом після складання іспиту. Ваш клуб теж мають протестувати фахівці NSCA і надати йому статус кросфіт-студії.

Фітнес-зал

Далі потрібно буде підготувати і мати в наявності такий перелік документів:

  • договір оренди чи купівлі приміщення;
  • дозволи пожежної та інших інспекцій;
  • реєстраційні документи правової форми бізнесу – ФОП, або ТОВ (експерти радять зареєструватися як ФОП);
  • медичні книжки співробітників (обов’язкові).

До цього мінімального пакета додаються угоди на обслуговування систем вентиляції та кондиціонування, на послуги з утилізації сміття та інші супутні договори.

Локація та вимоги до приміщення

У кожної людини є певний денний маршрут: дім – магазин – робота. Тому найкращим варіантом розташування студії стануть бізнес- та торговельні центри. Що стосується спальних районів, то фітнес тут для клієнта психологічно асоціюється з розслабленням і відпочинком. Погодьтесь, це аж ніяк не про кросфіт. Але якщо мікро­район має не лише багато житлових будинків, а й розвинену інфраструктуру, то це вдале рішення.

Тренажерний зал

Останні п’ять років, за спостереженнями експертів галузі, більшість залів робиться в стилі лофт. І це не просто данина моді, а й спосіб помітно скоротити витрати. Так, вибір на користь саме цього стилю при оформленні студій дозволить зменшити витрати на ремонт на 600-700 гривень на кожному квадратному метрі. Оформлення в стилі лофт підходить для залів як з TRX, йоги, так і з велотренувань.

Вимоги до приміщення для кросфіт-студії:

  • Площа – від 80 кв.м. (ідеально 150-200 кв.м.);
  • Високі стелі – мін. 5 метрів;
  • Якісне вентиляційне обладнання;
  • Площа під чоловічі роздягальні (під 40 шаф) – від 40 кв.м.;
  • Площа під жіночі роздягальні (під 60 шаф) – від 70 кв.м.;
  • Площа під зони для тренерів – від 15 кв.м.;
  • Зона рецепції та хол – 20 кв.м.;
  • Підсобні приміщення – 20 кв.м.

Типове обладнання кросфіт-студії

Загалом, обладнання для кросфіт-студії обійдеться дешевше, ніж для фітнес-клубу. Його краще купувати, або брати у лізинг. Бувалі підприємці не радять брати обладнання в кредит, адже ринок спортивних послуг не високорентабельний і багато що ще залежить від сезону, а відсоткові ставки високі.

Обладнання для кросфіт-студії

Традиційний інвентар складається з гир, блінів, канатів, турніків, тумб, м’ячів, медболів, гантелей, скакалок, кардіообладнання, гребного тренажера, Air Bike тощо – обмеження залежатиме від бюджету проекту. Вартість необхідного обладнання орієнтовно буде такою:

  • Тумба для вистрибування – 500 грн.
  • Платформа для балансування – 2500 грн.
  • Килимок – 250 грн.
  • Бодібар – 500 грн.
  • Гантеля 1 кг – 100 грн.
  • Гриф – 1750 грн.
  • Петлі TRX – 1500 грн.
  • Медбол 3 кг/10 кг – 500/1500 грн.
  • Степ-платформа – 2500 грн.
  • Мішок для крос фіту – 1750 грн.
  • Велотренажер – 30 000 грн.
  • Гребний тренажер – 35 000 грн.
  • Крос фіт-станція – 35 000 грн.

Враховуйте також, що, в ідеалі, обладнання та інвентар доведеться оновлювати кожні три-чотири роки.

Особливості оплати праці інструкторів

Є декілька моделей оплати праці тренерів крос фіт-студії. Розглянемо дві з них – «приватний підприємець» та «відсоток від тренування».

Програма кросфіт

«Приватний підприємець» – інструктор, зареєстрований як ФОП, отримує повну оплату за тренування, але має платити за оренду приміщення. Це дає йому певну свободу обирати кількість клієнтів та визначати вартість своїх послуг. За цією моделлю часто складно залучити тренерів, до того ж вони не зацікавлені, скажімо, у підтримці залу в порядку, адже вважають, що це вже враховано в орендній платні.

«Відсоток від тренування» –  модель, що передбачає отримання тренером фіксованого відсотка з кожного тренування.

Радимо у будь-якому разі складати з тренером трудовий договір, аби вберегти себе від утисків податкової.

Рекламна кампанія та маркетинг

У просуванні своєї кросфіт-студії використовуємо стандартну модель маркетингу: знаю – хочу – плачу.

Як відкрити кросфіт-студію

Знаю. Перш, ніж клієнт прийде на сайт, він має про нього дізнатися. Тут допоможуть соціальні мережі Facebook та Instagram. Краще, якщо сайт буде багатофункціональним, з подальшою SEO-оптимізацією, даючи можливість сплатити за послуги онлайн. 

Хочу. Найкраще працюють автоворонки: спочатку створюється лендінг з лід-магнітом «перше тренування безкоштовне». Натомість ви отримуєте телефон та поштову адресу клієнта, а далі — справа за хорошим сервісом. Можна заохочувати аудиторію через пропозиції програм харчування та тренування.

Плачу. З 10 людей, які зареєструвалися на перше тренування, реально в зал прийдуть п’ять-шість. З них абонемент купить хтось один, максимум — двоє.

Тож будьте активні та збільшуйте відсоток спортивних українців концептуальними проєктами.

Початкові вкладення в бізнес

Варто зазначити, що це бізнес з великими початковими вкладеннями і досить довгим терміном окупності. Тому бажано залучити інвестиції. Сайти чи краудфандингові платформи в цьому випадку не працюють. Там інвесторів знаходять лише IT-стартапи.  Можна взяти кредит в банку, але будьте готові до того, що доведеться закладати нерухомість.

Початкові вкладення:

  • Оренда 100 кв.м. – від 20 000 грн./міс.
  • Ремонт приміщення – від 1 000 грн.
  • Інвентар – 500 000 грн.
  • Зарплатний фонд (5 інструкторів) – 80 000 грн.
  • Створення та розкрутка сайту – від 25 000 грн.

Разом – від 625 000 гривень.

Можна оптимізувати витрати на меблі, шафи для роздягальні, замки для них. Більшість залів обладнують сантехніку з автоматичним вимиканням води, що зменшує витрати на неї на 40%. Одразу відкидаємо ідею щодо економії на спортивному устаткуванні. В жодному разі!

Ви будете здивовані, але можна відмовитись від послуг адміністраторів, виключивши з сервісу людський фактор і прибравши черги на рецепції. Видавати ключі та міняти їх на картки можна за допомогою новітніх технологій, наприклад за впізнанням відбитків пальців чи Face ID. Це трохи дорожче, але воно того варте. 

Бюджетним та поширеним варіантом стають пропускні турнікети, які сканують штрих-код. А на рецепції достатньо мати одного менеджера з продажу, який контролюватиме якість обслуговування та відповідатиме на питання клієнта.

Прибуток та термін окупності

Кросфіт

За даними Pro-Consulting, дохід фітнес-студії складається з:

  • продажу клубних карт — 68%;
  • продажу індивідуальних тренувань — 15%;
  • додаткових послуг — 17%.

Рентабельність спортивного центру може сягати 25%. Окупність спорткомплексу, який працює в преміум-сегменті, складе близько п’яти років, в економ-сегменті — приблизно півтора року.

Основними показниками для розрахунку очікуваного прибутку будуть:

  • кількість тренувань на день;
  • середня кількість людей у класі та його вартість.

Для того щоб зал окупився і приносив прибуток, потрібна певна динаміка: групові заняття з відвідуваністю 9-10 людей мають тривати 7-9 годин на день. У такому випадку слід чекати виходу на окупність за три роки. Більш оптимістичний прогноз із окупністю в один рік — з відвідуваністю однієї групи від 12 людей і від 10 тренувань на день.

💰Читайте також Як відкрити прибутковий хостел

© Bizz Ідея. 100500 ідей для малого бізнесу

Hosting Ukraine