fbpx

Рекламний бізнес: Як відкрити рекламне агентство

Охочих заробити на рекламі сьогодні знайдеться чимало. Цей бізнес пропонує безліч форматів, що вимагають різної кількості інвестицій і зусиль, які окупаються в різні терміни. Тільки в столиці сегмент реклами представлений більш, ніж 400 гравцями. Однак ні висока насиченість ринку, ні пропрацьованість структур потенційних конкурентів не лякають підприємців, які бажають зайнятися цим бізнесом. І ринок продовжує рости. У нашому сьогоднішньому матеріалі розглянемо як відкрити рекламне агентство та вийти на пристойні прибутки у цьому бізнесі.

ЗМІСТ

  1. Огляд ринку реклами в Україні
  2. Суть роботи рекламного агентства
  3. Особливості рекламного бізнесу
  4. Принципи співпраці з клієнтами
  5. Капіталовкладення, прибуток та окупність
  6. Резюме

Огляд ринку реклами в Україні

Перед тим як відкрити рекламне агентство, розглянемо ситуацію на ринку реклами в Україні. Обсяг рекламного ринку в Україні у 2020 році складає близько 30 млрд. грн., що на 18% більше, ніж у 2019. Тенденція на збільшення триватиме і у наступні роки. Зупинимось детальніше на окремих показниках.

💰Читайте Як відкрити свій глянцевий журнал

На долю ТБ-реклами припадає близько половини ринку (11,53 млрд. грн. у 2019 та 13,32 млрд. грн. у 2020 роках). Зростання у 2020 році перебуває в межах +16%.

Digital (Internet) реклама протягом 2019 року зросла на 34% (до 5,74 млрд. грн..). У 2020 році зростання ринку інтернет-реклами продовжилося, ключовими факторами зростання стали домінуючі обороти глобальних гравців Facebook для банерної реклами, Google (Youtube) для онлайн-відео і пошуку, а також зростання частки мобільного трафіку. Прогноз темпів зростання – +24% (7,12 млрд. грн..).

💰Читайте Як відкрити своє SMM-агентство

Об’єм рекламного ринку преси в 2019 році складав 1,85 млрд. грн.., що на 14,8% більше, ніж в 2018 році. На даний момент у 2020 році темпи зростання – до +13,5%. У 2019 року ринок реклами на радіо показав зростання на рівні 24%-25% (717 млн. грн..). У 2020 році зростання на рівні +15-17%.

Ринок Out Of Home Media у 2019 році зріс на 22% – до 4,24 млрд. грн. На поточний рік показник зростання – +18%. При цьому продовжується активний розвиток digital-складової ринку зовнішньої реклами, обсяг якої у 2019 році склав 206 млн. грн.., а на 2020 рік зафіксовано зростання на 86% – до 383 млн. гривень.

Рекламний бізнес

Обсяг ринку PR-послуг згідно даних (грудень, 2020) зріс на 5% – до 980 млн. грн.. (у попередньому році – 953 млн. грн..).

Зазначені показники вражають, і питання чи варто відкривати рекламне агентство стає риторичним. Це величезний ринок, місця на якому вистачить кожному. Обирати свій сегмент чи наступати по всіх фронтах – рішення за вами.  

Суть роботи рекламного агентства

Поняття рекламного агентства трактується досить широко, однак часто цей термін вживається недоречно. Класичне рекламне агентство працює як мінімум у п’яти напрямах: реклама в медіа, зовнішня реклама, піар, реклама в інтернеті, смс-маркетинг тощо. Воно може надавати свої послуги багатьом клієнтам, або ж повністю сконцентруватися на одному гравцеві ринку. Останній варіант – найчастіше практика іноземних рекламних структур, які з’являються на ринку разом зі своїм клієнтом.

Багатьом іноземним рекламним агенціям характерна розгалужена структура в регіонах. Український же рекламний бізнес поки досвіду розвитку внутрішньої національної мережі не має. У деяких агентств є в регіонах свої представники, але вони працюють як посередники, а не як незалежна рекламна структура.

Як відкрити рекламне агентство

Часто рекламним агентством називають вузькопрофільну організацію, яка займається тільки одним видом реклами. Переважна кількість таких квазіагентств працює в напрямку інтернет-маркетингу. Це дуже зручний бізнес, який окупається вже з перших днів. Він не вимагає офісного приміщення, великого штату співробітників і значних зусиль для пошуку клієнтів. Однак прибуток, який з’являється швидко, також швидко може зникнути.

Тому зазвичай замовник вибирає агентство, яке займається рекламою комплексно. Навряд чи клієнт стане підписувати договори з кількома рекламними суб’єктами, які працюють тільки в одному з напрямків, і стежити за виконанням умов відразу декількох договорів. Тому класичне агентство, яке окупається не відразу, – все ж бізнес надійніший і перспективніший.

Особливості рекламного бізнесу

Задовго до того як відкрити рекламне агентство, зрозумійте, що рекламний бізнес – це бізнес зв’язків. Тут не існує такого поняття, як собівартість рекламних послуг, є лише собівартість зв’язків. Наприклад, перед агентством стоїть завдання розмістити фото клієнта на обкладинці популярного бізнес-видання. Нехай офіційно ціна обкладинки становить 200 000 гривень. Якщо ти знайомий з головним редактором журналу, то домовишся з ним за 100 000 грн., якщо в хороших відносинах з власником – отримаєш цю обкладинку даром.

Як відкрити рекламне агентство

Секрет успіху рекламної агенції – в умінні випередити свого конкурента. Роздобувши інформацію про його можливості і попрацювавши на його випередження, можна спіймати великий куш, який буде «годувати» компанію кілька років. Шукати ласий шматок слід на тендерах. Раз на 2-3 роки великі компанії (наприклад, такі мобільні оператори як МТС і Київстар) проводять тендер і вирішують, в чиї руки віддати свій багатомільйонний рекламний бюджет. Якщо в пропозиції вашого конкурента хвилина реклами на одному з телеканалів буде коштувати, наприклад, одну тисячу гривень, а ви запропонуйте ту ж послугу за 900 гривень, компанія без коливань вирішить працювати саме з вами.

Отже, якщо у вас хороші здібності до налагодження комунікації, Ви готові регулярно моніторити діяльність своїх конкурентів і стежити за появою на ринку таких цікавих можливостей, як тендери, рекламний бізнес чекає Вас з розпростертими обіймами.

Принципи співпраці з клієнтами

Як ви вже зрозуміли, агентство, яке працює тільки в одному напрямку реклами, – швидко окупається, але згодом приносить не особливо великі доходи, а то й повністю витісняється більш великими гравцями, які займаються комплексною рекламою. Тому краще почекати 1-1,5 року до повної окупності, але бути впевненим в тому, що на ринку ви залишитеся ще надовго.

Як відкрити рекламне агентство

Ви повинні бути готові до того, що коли клієнт прийде до вас вперше, він швидше за все не стане замовляти відразу весь спектр послуг. Спочатку ви отримаєте від нього невеликий, так би мовити, вступне замовлення, на 2-3 тис. грн.. і, наприклад, завдання виготовити візитки, зробити і поширити рекламні листівки тощо. Якщо ви відмінно впораєтеся із завданням, наступне замовлення буде на пару нулів більше.

Коли ваші позиції на ринку закріпляться, відносини з новими клієнтами можуть обходитися без вступного замовлення. Якщо гравець, який щойно з’явився на ринку, захоче з вами працювати, він доручить вам все: створення корпоративного стилю, виведення компанії на ринок, повну розробку всіх маркетингових та рекламних ходів, промоушн, ​​проведення акцій тощо. Якщо ви заслужили уваги такого клієнта і вам вдалося під оплески вивести його на ринок, будьте впевнені: він буде працювати з вами якщо не завжди, то досить довго.

Капіталовкладення, прибуток та окупність

Щоб зробити своє агентство впізнаваним і отримувати пристойні доходи, не потрібен великий фінансовий капітал. Спочатку, щоб закупити необхідне обладнання, зняти офіс в оренду і найняти працівників, вистачить і 300 000 гривень. Важливу роль в цьому бізнесі )ми уже з’ясували) грає комунікаційний капітал. Для успішної роботи фірми необхідно налагодити гарні зв’язки з власниками рекламного часу на телебаченні, познайомитися особисто з тими, кому належать рекламні носії та напрацювати контакти зі ЗМІ.

50 тис. грн.. прибутку на місяць отримує середньостатистична рекламна агенція, яка обслуговує до десяти клієнтів

Рекламний бізнес

Сума початкових інвестицій:

  • оренда офісу (перший і останній міс.) – 25 000 грн.
  • необхідне обладнання = 300 000 грн.
  • стартова реклама – 25 000 грн.

Разом – 350 000 гривень.

Витрати на місяць:

  • оренда офісу – 12 000 грн.
  • зарплата персоналу – 60 000 грн. +% замовлення
  • реклама – 5 000 грн.

Разом – 77 000 гривень.

Прогнозований дохід в місяць сформують рекламні послуги для 10 клієнтів – 300 000 грн. Приблизний прибуток перед оподаткуванням (дохід мінус витрати) – 80 000 грн.

Так, вкладення в наше рекламне агентство окупиться приблизно через 6-10 місяців.

Висновок

Відкриття рекламного агентства – прибуткова бізнес-ідея, незважаючи на насиченість ринку великими та малими гравцями. Рекламний ринок в Україні стабільно зростає, що робить рекламний бізнес одним з топових напрямків для розвитку власної справи. Перед тим як відкрити рекламне агентство у своєму місті, зробіть детальний аналіз послуг та асортименту продукції ваших основних конкурентів, подумайте над тим, щоб надавати досі незасвічені послуги. Грамотний бізнес-план унеможливить зазнати краху. Успіх вашого бізнесу напряму залежатиме від ваших зв’язків та якості наданих послуг.

💰Читайте Ідеї для відкриття власного бізнесу  

© Bizz Ідея. 100500 ідей для малого бізнесу