fbpx

Магазин акумуляторів: свій акумуляторний бізнес під ключ

Акумулятори користуються стабільним попитом і мають відносно непогану націнку, тому багато хто замислюється про відкриття спеціалізованого магазину АКБ. Відкрити магазин акумуляторів не так вже і складно. У цьому матеріалі поговоримо не тільки про те, як відкрити магазин акумуляторів, але і розглянемо специфіку цього бізнесу та поділимося нюансами додаткового заробітку.

ЗМІСТ

Як і більшість товарів з ніші автомобільних аксесуарів і запчастин, акумуляторні батареї користуються стабільним попитом, не зважаючи на всі перипетії української економіки. Виробники рекомендують міняти акумулятор на стандартному легковому авто раз в 3-4 роки – а це означає, що продукція користується попитом на протязі всього періоду експлуатації машини.

Клієнтом магазину, що спеціалізується на продажу АКБ, може стати як власник свіжої іномарки престижного бренду, у якій тільки недавно закінчилася гарантія, так і власник стареньких «Жигулів». У зв’язку зі стабільним попитом і відносно непоганою націнкою багато підприємців замислюються, щоб відкрити свій магазин акумуляторів. У сьогоднішньому матеріалі ми не тільки розповімо про специфіку ведення бізнесу в цій ніші, але і поділимося нюансами додаткового заробітку, який в принципі можливий в акумуляторному сегменті.

Реєстрація бізнесу

Якщо в перший час ви плануєте робити ставку на роздрібний продаж приватним особам, рекомендуємо обмежитися відкриттям ФОП із зазначенням наступного коду КВЕД:

Магазин акумуляторів
  • 50.30.2 Роздрібна торгівля автомобільними деталями та приладдям.

Також має сенс передбачити на майбутнє і формат підприємницької діяльності в якості оптового дистриб’ютора:

  • 45.31 Оптова торгівля деталями та приладдям для автотранспортних засобів.

Вибір місця розташування

Розташування. Оптимальним варіантом для відкриття магазину автомобільних акумуляторів стане бокс поруч з автосервісом, мийкою та шиномонтажем, або павільйон на спеціалізованому авторинку.

Площа. З метою економії немає сенсу орендувати приміщення з великою площею – достатньо буде буквально 20-30 квадратів. Цього простору вистачить для розміщення стелажів, або вітрин з найбільш затребуваними моделями популярних брендів. Також має сенс взяти в оренду невеликий склад для розміщення стоків і зберігання старої продукції – цього напрямку ми ще торкнемося трохи пізніше.

Приміщення для магазину автозапчастин

Оренда. Вартість оренди подібного приміщення в спальному районі, або промзоні великого міста складе плюс-мінус 11 000 гривень. Також в статтю витрат необхідно закласти послуги охоронної служби, яке візьме на себе охорону об’єкта в нічний час, і комунальні платежі за електрику та інтернет.

Продаж і маркетинг

Список активностей, спрямованих на розвиток продажу магазину акумуляторів, досить стандартний для роздрібного бізнесу.

Офлайн-реклама. Насамперед необхідно замовити вивіску (близько 15 000 гривень з урахуванням монтажу), розмістити стенд з POS-матеріалами та брошурами. Як правило, всі рекламні роздаткові матеріали для покупців надає компанія-постачальник на безоплатній основі. Тим не менш, ми рекомендуємо розробити і замовити в друкарні власний брендований каталог продукції з докладною інформацією по всіх позиціях, які є у вас в наявності і роздрібними цінами на неї.

Інформація на картах в інтернеті. Всю інформацію про магазин (фотографія для зручності пошуку, режим роботи, контакти) краще відразу вказувати в Гугл.Картах і в комерційних каталогах компаній. Це полегшить потенційним покупцям знаходження магазину через інтернет.

Соціальні мережі. Можна і потрібно завести акаунти у всіх соцмережах і періодично оновлювати контент. Це можуть бути фото нових позицій акумуляторів, які з’являються у вас в продажу, відгуки задоволених клієнтів, інформація про проведення рекламних компаній, короткі корисні статті про експлуатацію акумуляторів (наприклад, як взимку завести машину, якщо підсіла батарея). Вести соцмережі самостійно чи взяти SMM-менеджера, який візьме цей процес на себе – вирішувати вам. У разі найму фрілансера, це обійдеться вам приблизно в 2 000 гривень в місяць.

Контекст і таргетинг. Ще один фахівець, який може вам знадобитися – фахівець з контекстної і таргетованої реклами в інтернеті. Вартість його послуг становитиме близько 3 000 гривень в місяць, проте до цього необхідно додати безпосередньо сам бюджет на рекламу – близько 5 000 гривень в місяць. Втім, робити масштабне просування в мережі має сенс тільки після того, як ви запустите власний інтернет-магазин. Можна звичайно обмежитися тільки лише роздрібом в чистому вигляді, але навіщо упускати можливість заробити на акумуляторах додаткові гроші?!

Магазин АКБ

Інтернет магазин. Розробка інтернет-магазину з продажу АКБ обійдеться в середньому в 6000-7000 гривень – якщо виконавець буде розробляти його безпосередньо під ваше технічне завдання. Можна заощадити, якщо використовувати готовий шаблон інтернет-магазину (зараз багато компаній пропонують придбати їх за менші гроші, ніж повноцінна розробка сайту) – такий варіант буде коштувати в два рази дешевше.

Рекламні акції. Найпоширеніший варіант серед ритейлерів – знижка на нову продукцію при здачі старого акумулятора. По суті, ви нічого не втрачаєте – навіть якщо не займатися професійно відновленням колишньої вживаної продукції, завжди можна здати її компаніям, які на цьому спеціалізуються. Розмір заробітку з однієї батареї – від 200 до 500 гривень, приблизно на цю ж суму зазвичай робиться знижка на нову АКБ.

Дошки оголошень. Не варто списувати з рахунків і традиційні дошки оголошень. Багато автовласників в першу чергу починають пошук варіантів акумуляторів для своїх авто через відомі «ОЛХ» і «Пром». Тому не дивно, що більшість роздрібних точок створює бізнес-акаунти і паралельно з основним продажем періодично реалізує акумулятори через ці сайти. При цьому реклама і просування свого магазину на тому ж «Пром» обійдеться у відносно скромні за мірками інтернет-реклами гроші – буквально кілька тисяч рублів на місяць.

Сертифікація від бренду. Добре працює сертифікація вашого магазину у великого бренду в якості офіційного постачальника, або авторизованої точки продажу. Покупець завжди при інших рівних умовах віддасть перевагу магазину зі статусом «офіційного» від відомого заводу батарей – це як мінімум означає, що продукція не є підробленою і на товар діє гарантія від виробника.

Персонал магазину

Для роботи невеликого магазину, що спеціалізується на продажу акумуляторних батарей, достатньо буде 2-3 продавців-консультантів. Їх заробітна плата складається з мінімального окладу і відсотків з реалізованої продукції. Графік роботи – плаваючий, з двома вихідними, або «2 через 2».

Бізнес на кумуляторах

Якщо ви зважитеся на паралельний запуск інтернет-магазину, краще виділити під проект окрему людину, яка займеться безпосередньо цим напрямком. Їй необхідно буде постійно відслідковувати отримання нових заявок, їх формування та відвантаження, взаємодіяти з транспортними компаніями по доставці в інші населені пункти, здійснювати замовлення акумуляторів у різних постачальників і так далі. Робити цю роботу паралельно з роздрібним продажем продавці не будуть встигати. Середній дохід продавця-консультанта і менеджера інтернет-магазину акумуляторних батарей становить близько 12 000 гривень.

Клієнтам завжди вкрай важливо щоб торговий персонал був кваліфікованим і розбирався в тонкощах підбору АКБ на авто. Тому має сенс постійно контактувати з виробниками і регіональними дистриб’юторами і відправляти продавців на навчання, які ті організовують. Це сформує авторитет вашої команди як компетентних фахівців, які завжди в курсі всіх новин і нюансів цієї сфери бізнесу.

Сезонність акумуляторного бізнесу

Попит на акумуляторні батареї протягом року нерівномірний. Пікові місяці з найбільшими показниками реалізації продукції припадають на початок зими і початок літа.

Сильні морози і спека однаково згубні для зношеної батареї – і акумулятори з невеликим залишковим ресурсом зазвичай «здаються» саме в ці проміжки часу.

Тим не менше, попит на продукцію залишається і в інші місяці – адже причини виходу їх з ладу не обмежуються тільки лише погодними умовами.

Ризики і загрози для бізнесу

Одним з ключових факторів ризику для підприємця-початківця є перспектива відкриття в безпосередній близькості іншого магазину, що спеціалізується на тій же продукції. Якщо мова йде про велику мережу з добре розвиненим брендом і великими обсягами реалізації (відповідно і великими можливостями по демпінгу), молодому «незміцнілому» магазину акумуляторів доведеться туго.

Акумуляторний бізнес

Взагалі, поспілкувавшись з кількома підприємцями з «акумуляторної» сфери, ловиш себе на думці, що багато хто нарікає на те, що в регіони приходить все більше великих загальнонаціональних мереж. Представники великого бізнесу торгують з мінімальною націнкою і не дають заробити відносно невеликим точкам. Така цінова політика загальнонаціональних  рітейлерів зрозуміла – заробляють вони на великих обсягах партій акумуляторів. При цьому, щоб утримати конкурентоспроможні ціни, невеликий магазин акумуляторів буде змушений також знижувати ціни – для багатьох місцевих магазинчиків це стає початком неминучого кінця.

Саме тому підприємець повинен сподіватися на краще, але бути готовим до найгіршого, «грати на випередження», придумуючи все нові способи монетизації.

Прийом б/у акумуляторів на здачу, або відновлення

Після того як робота точки і інтернет-магазину налагоджена, має сенс далі розвивати нові напрямки в акумуляторному бізнесі.

Ми вже побіжно згадували – це прийом акумуляторів, в який вже закінчився гарантійний термін експлуатації. Варіантів отримання доходу з вживаних батарей два – це подальша їх здача, або відновлення.

Другий підхід – вигідніший, оскільки відновлена ​​батарея має ще хороший ресурс і може бути продана за ціну лише трохи нижчу нової. Близько 1000 рублів з кожного акумулятора можна заробити при відновленні, 200-600 рублів заплатить компанія, яка спеціалізується на професійному відновленні АКБ.

Запуск свого бренду акумуляторів

Однак ще більш цікавим з точки зору перспектив бізнесу і збільшення прибутку бачиться запуск свого бренду акумуляторів. Багато хто відразу заперечать, що це потягне колосальних витрат – закупівля обладнання для виробництва, дорогі масові поставки комплектуючих, багаторазове збільшення штату компанії тощо. Проте все не так уже й дорого, як може здатися на перший погляд. Справа в тому, що для запуску свого бренду зовсім не обов’язково організовувати виробництво самостійно.

Свій бренд автомобільних акумуляторів

На сьогоднішній день практично будь-який (!) український та закордонний завод готовий випускати під вашим брендом свою продукцію і коштує це відносно небагато. Ви розміщуєте замовлення на випуск акумуляторів на діючому виробництві, попередньо розробивши лише дизайн етикеток.

Тобто технічно акумулятор може являти собою давно відому всім модель, але при цьому нести на собі логотип вашої компанії. Етикетки з вашим брендом можуть за погодженням друкуватися і наклеюватися на виробництві перед поставкою. Однак дехто робить ще простіше – замовляє на заводі чорні «ноунеймові» АКБ, які обклеюються вже силами своїх співробітників на власному складі.

Давайте підрахуємо – розробка етикетки у дизайнера обійдеться в 3000-4000 гривень. При відносно великих обсягах друку собівартість однієї наклейки складає буквально копійки – в прямому і переносному сенсі. Конструктивно акумулятори – не так складні деталі, щоб істотно відрізнятися один від одного.

А далі починається чистий маркетинг – від того, як ви зможете позиціонувати вашу лінійку акумуляторів, залежить і кінцева ціна, за яку її будуть купувати покупці. Можна просувати продукцію в розрахунку на власників преміум-моделей, любителів тюнінгу, жителів окремо взятих регіонів (наприклад, з традиційно холодними зимами або, навпаки, теплим кліматом) і так далі. Причому з ростом попиту брендом можуть зацікавитися і інші магазини – в майбутньому можна думати про розвиток оптового напрямку.

Фінансові показники акумуляторного бізнесу

На старті роздрібний магазин акумуляторів потребує наступних вкладень:

  • Формування власного стоку найбільш затребуваних позицій – 120 000*
  • Передоплата оренди за місяць вперед – 11 000
  • Ремонт в приміщенні – 75 000
  • Виготовлення вивіски – 15 000
  • Закупівля стелажів і вітрин –5 000
  • Закупівля касового обладнання – 7 500
  • Придбання комп’ютера, оргтехніки і мінімально необхідних меблів – 18 000
  • Розробка інтернет-магазину – 7 500
  • Запуск реклами в мережі + передоплата за послуги фрілансера – 10 000

Разом: 269 000

* Близько 75 000 гривень будуть перебувати весь час в обороті при закупівлі нових АКБ і мінімум на 45 000 гривень потрібно завжди мати складські запаси.

Щомісячні витрати на магазин акумуляторів складуть 58 000 гривень. Це такі статті витрат:

  • Зарплата – 40 000 гривень;
  • Оренда – 11 000 гривень;
  • Комунальні платежі та інтернет – 2 000 гривень;
  • Реклама в мережі – 5 000 гривень.

У день роздрібна точка може легко продавати від 2-3 батарей, ще мінімум 5-7 АКБ може щодня реалізовувати інтернет-магазин. Разом розмір щоденної виручки при продажу батарей із середнім цінником 1300 гривень і націнкою в 25% складе 10 400 гривень. Середній прибуток роздрібного магазину, який працює в парі з інтернет-майданчиком, становить 3 200 гривень. Це близько 95 000 гривень доходу на місяць.

В результаті магазин акумуляторів як бізнес здатний генерувати чистий прибуток близько 35 000 гривень. Середній період окупності становить 8 місяців.

Перспектива подальшого розвитку проекту – збільшення числа роздрібних точок, заробіток на закупівлі старих акумуляторів і розвиток власного бренду разом з оптовим напрямом.

Впевнені, вам також буде цікаво дізнатись як відкрити шиномонтаж.

© Bizz Ідея. 100500 ідей для малого бізнесу