Ніша газових заправок приваблива своєю стабільністю. Проте перш, як відкрити газову заправку, має сенс запитати себе, чи готові ви до тривалої окупності та інвестицій в розмірі від 4 мільйонів гривень.
ЗМІСТ
- Метан VS пропан: плюси і мінуси
- Реєстрація бізнесу
- Етапи реалізації проекту
- Правила безпеки на об’єкті
- Супутні види бізнесу
- Персонал газової заправки
- Маркетинг і продаж послуг
- Фінансові показники АГЗС
Актуальність бізнес-ідеї
Вартість бензину на заправних комплексах зараз пробиває дно свого мінімуму за останні десять років. Однак, як зазначають експерти, після стабілізації ситуації ціни повернуться на попередній рівень і продовжать неухильно зростати. І хоча різкого стрибка цін на бензин чекати найближчим часом не варто, однак навіть поточний рівень прайс-листів на АЗС досить високий в порівнянні з розцінками на пропан і метан. Це призводить до того, що все більша кількість автомобілістів замислюються про переведення свого транспорту на газ.
У зв’язку з цим багато підприємців замислюються над тим, як відкрити свою газову заправку. Обсяги інвестицій в подібний бізнес проект будуть досить високі. Проте цей недолік нівелюється стабільним попитом. Та й держава обіцяє цьому сегменту бізнесу субсидії і всебічну підтримку. Тому в сьогоднішньому матеріалі пропонуємо більш детально торкнутися теми бізнесу на газовому паливі.
💰Читати Бізнес-ідея: Шиномонтаж «під ключ»
Метан, або пропан: що вигідніше водієві і підприємцю
Для початку давайте визначимося, з яким видом палива доцільніше мати справу підприємцю. На автомобілі можна встановити різні види газобалонного обладнання, яке дозволить працювати на метані, або пропані. Кожен з обох варіантів має свої плюси і мінуси.
Метан. Плюси і мінуси
З точки зору вигоди для кінцевого споживача, метан, на перший погляд, цікавіше. При заправці таким видом газу вартість поїздки на стандартному легковому автомобілі виходить вкрай вигідною – трохи більше 1 гривні за 1 кілометр. Однак такий варіант має і досить істотні недоліки – наприклад, висока вартість ГБО.
Справа в тому, що безпосередньо з заводу газовим обладнанням комплектується вкрай мало машин. А тому першим ділом автовласник, що купує машину, стане рахувати витрати на установку ГБО в сторонніх сервісах. Отже, у скільки обійдеться перевести машину на метан і пропан відповідно?
Переобладнати під роботу на метані сучасний масовий автомобіль на зразок Volkswagen Polo, або Hyundai Solaris обійдеться порядку 18-20 000 гривень. Щоб окупити витрати на установку такого обладнання, водій повинен проїжджати в рік чимало, мінімум 30-40 тисяч кілометрів – інакше невигідно.
Пропан: переваги і недоліки
А ось пропан, хоч і дорожче в роздріб, істотно дешевше за частиною установки ГБО. Спеціалізовані сервіси можуть перевести машину на даний вид палива за суму в межах 7-10 000 гривень. Такий варіант вже буде вигідний тим, хто їздить на машині просто на роботу і по справах, а не використовує її як професійний інструмент.
Ще одна перевага пропану для автовласників – легка вага і невеликі габарити газового балона. Можливо, деякі уважні читачі звертали увагу на те, як сильно просідають пружини на машинах таксі: об’ємні і важкі метанові балони дають істотне навантаження на задню вісь. При цьому вони ще й з’їдають пристойну частку багажного простору. А тому виправдані в основному на важкому комерційному транспорті – наприклад, вантажівках, або автобусах.
А ось з точки зору підприємця особливої різниці в тому, який вид газового палива продавати немає. Націнка на пропан і метан приблизно однакова і становить близько 15-20 відсотків від вартості закупівлі.
З одного боку, заправку на метані доцільніше відкривати оскільки їх істотно менше тих, які торгують пропаном. З іншого боку, більша кількість пересічних автовласників ставить на свої машини все-таки пропан. А тому, якщо ви не плануєте великий потік корпоративних клієнтів на кшталт транспортних компаній, або таксопарків, то має сенс звернути свої погляди все ж на пропан.
💰Читати Бізнес-ідея: Автомобільна мийка
Реєстрація бізнесу
Перед тим, як відкрити газову заправку, варто з’ясувати яку форму юрособи актуальніше відкрити. Для реєстрації підприємницької діяльності в сфері роздрібних продажів газового палива доцільніше відкривати ТОВ. З урахуванням витрат на закупівлю сировини, комунальні платежі і фонд оплати праці має сенс зупинити вибір на ССО, оплачуючи 18% від доходів за вирахуванням витрат.
Код діяльності згідно з класифікатором КВЕД необхідний наступний: 47.30. Роздрібна торгівля паливом. Тут варто звернути увагу на те, що даний вид КВЕД підходить тільки для рітейлу – оптові продажі газового палива вимагають вказівки додаткових кодів 46.12.1 і 46.71.2.
Тепер трохи про юридичні аспекти відкриття газової заправки. Важливо враховувати, що відповідно до чинного законодавства газова заправка є небезпечним виробничим об’єктом. А тому власник даного бізнесу повинен в обов’язковому порядку оформити відповідну ліцензію на здійснення такого виду діяльності. Ця процедура займає в середньому від 1 до 3 місяців. Починати вести бізнес до отримання усіх дозволів категорично не рекомендується – штрафи на юрособу просто захмарні і можуть сягати безкінченності. При цьому перевіряючі органи мають право припинити діяльність газової заправки на термін до 3 місяців.
💰Читати Бізнес-ідея: Магазин акумуляторів
Реалізація проекту
З урахуванням істотних інвестицій в будівництво газової заправки, вкрай важливо або володіти земельною ділянкою, або прописати тривалий термін оренди з власником на строк в кілька десятків років.
Як правило, постачальники обладнання самі пропонують провести весь комплекс робіт з проектування, будівництва та налагодження роботи газової заправної станції. Вартість реалізації проекту в середньому становить від 4 до 6 мільйонів гривень. Це якщо говорити про створення стаціонарної газової заправної станції.
Є і більш бюджетний варіант – установка модульної заправки. На відміну від традиційного варіанту АГЗС, вартість модуля істотно менша. По-суті покупець отримує вже готовий варіант заправки на єдиній рамі, яку можна навіть транспортувати при необхідності. Такий варіант підійде скоріше для невеликих міст з невисоким трафіком автомобілів.
💰Читати Бізнес-ідея: Салон електромобілів
Безпека на об’єкті
Існує думка, що газові заправки вкрай небезпечні. Проте велика кількість гучних випадків, пов’язаних з вибухами на таких об’єктах, пов’язані з елементарним недотриманням техніки безпеки.
Не можна однозначно відповісти на питання, який газ небезпечніше – пропан, або метан. У кожного з них свої особливості, які просто треба враховувати при експлуатації об’єкта.
Метан сам по собі за вагою легше повітря, в зв’язку з чим у відкритому просторі і приміщенні завжди піднімається вгору. А ось пропан, навпаки, важчий за повітря, тому завжди опускається вниз. Важливо виключити паління в місцях, наближених до заправки і виключити виникнення вогню.
Саме тому газові заправки повинні бути обладнані згідно з усіма стандартами протипожежних вимог, а співробітники строго стежити за дотриманням техніки безпеки.
Супутні види бізнесу
Крім безпосередньо продажу пропану, на газовій заправці має сенс відкрити також магазин і кафе. Як правило, супутні види бізнесу допомагають отримати додатковий прибуток з об’єкта, зважаючи на великий і стабільний трафік платоспроможних покупців.
1. Магазин автотоварів і витратних матеріалів
Асортимент магазину формується з продовольчої та непродовольчої груп. Це як правило різні види автотоварів і витратних матеріалів, починаючи від незамерзаючої рідини, затребуваною в зимовий період, і закінчуючи ароматизаторами в салон машини і моторними маслами. При цьому націнка на цю продукцію зазвичай куди вище, ніж в традиційних магазинах формату «біля дому», або супермаркетах. Часто у водія немає часу спеціально заїжджати для покупки цієї групи товарів в окремий магазин або на авторинок.
2. Продукти і міні-кафе
Продуктовий відділ в магазині біля заправки актуальний навіть при наявності кафе. Багато хто віддасть перевагу взяти «перекус» з собою в дорогу, а не витрачати час на прийом їжі на заправному комплексі. Великим попитом користуються енергетичні напої, снеки тощо. Асортимент кафе – в основному кава і фастфуд. Розмістити магазин і кафе можна в одному приміщенні, яке зводиться на території газової заправки.
Найчастіше сприятливий вплив на розвиток всього проекту в цілому має відкриття таких паралельних напрямків, як шиномонтаж, мийка та автосервіс. Цікаво, що частка прибутку з супутніх видів бізнесу у вигляді кафе і магазину часто може складати від 30% і вище.
💰Читати Бізнес-ідея: Електрозаправка
Персонал газової заправки
Середня чисельність персоналу газової заправки – близько 7 чоловік. Це адміністратор, який контролює роботу персоналу і вирішує різні питання організаційного характеру, заправники і касири (по 3 людини на кожну штатну посаду).
Робота співробітників газової заправки, як правило, не вимагає високої кваліфікації. Проте перед тим, як відкрити газову заправку, необхідно пройти відповідне навчання з експлуатації та техніки безпеки. Фонд оплати праці виходячи з посади наступний:
Адміністратор: 15 000 грн. (1 чол.);
Касир: 8 000 грн. (3 людини, разом 24 000 грн.);
Заправник: 9 000 грн. (3 людини, разом 27 000 грн.).
Разом загальний розмір фонду оплати праці співробітників газової заправки складає 66 000 гривень.
Маркетинг і продажі
Основну увага при рекламі газової заправної станції слід звернути на оффлайн-рекламу. Відповідно кращим варіантом просування буде розміщення інформації про об’єкт на прилеглих придорожніх рекламних щитах. Зрозуміло, що необхідна світлодіодна вивіска – яскрава і помітна з будь-якої точки проїжджої частини в будь-який час дня і ночі.
Для утримання і повторного повернення покупців на газову заправку має сенс випустити картки лояльності для постійних клієнтів. Працюють вони по різному:
Дисконтні картки дають можливість придбання пропану зі знижкою в розмірі 2-3 відсотків при наданні чеків на певну суму (наприклад 5 000 гривень);
Бонусні карти пропонують накопичувальну систему – отримані при придбанні палива бали можна використовувати при оплаті наступних покупок на заправці, в магазині, або кафе.
Незважаючи на те, що більша частина клієнтів фізичні особи, все ж має сенс опрацювати корпоративний сегмент на предмет постійної співпраці. В першу чергу можна зайнятися продажами компаніям-власникам комерційного автопарку. Це таксі, вантажні та пасажирські транспортні компанії, кур’єрські служби і тощо. Надаючи знижку на корпоративне обслуговування на заправці, можна розраховувати на приріст близько 10-20% від загального числа покупців.
Фінансові показники
Як відкрити газову заправку, щоб вона пристойно заробляла? Чи вигідна газова заправка?
Розмір початкових інвестицій в запуск газової заправки у нашому випадку становить понад 6 000 000 гривень. Ці витрати складаються з наступних вкладень:
| № | СТАТТЯ ВИТРАТ | СУМА, ГРН. |
| 1 | Витрати на проектування, будівництво і пуско-налагоджувальні роботи силами компанії підрядника | 4500000 |
| 2 | Придбання ділянки під будівництво | 1000 000 |
| 3 | Витрати на рекламу | 40 000 |
| 4 | Укомплектування газової заправки: закупівля меблів, стелажів в магазини, касових апаратів, оргтехніки | 110 000 |
| 5 | Закупівля пропану під реалізацію (60 000 літрів за закупівельною ціною 7,5 гривень за літр) | 450 000 |
| Разом: | 6 100000 |
Щомісячні витрати складуть від 550 000 гривень / міс .:
Закупівля палива для обороту: 450 000 гривень
ЗП: 66 000 гривень
Комунальні платежі: 75 000 гривень
Виручка при реалізації 60 000 літрів пропану з націнкою в 20% складе 550 000 гривень.
Чистий прибуток з проекту становить 110 000 гривень в місяць.
Період окупності проекту газової заправки: від чотирьох з половиною до п’яти років.
Висновок
Відкривати газову заправку має сенс в тому випадку, якщо ви готові до окупності в середньостроковій і довгостроковій перспективі, а також плануєте інвестиції в розмірі від шести мільйонів гривень.
Так, на старті доведеться істотно вкластися в проект, однак при цьому ніша газових заправок хороша своєю стабільністю. Навіть кризовий період економіки країни грає бізнесу на руку, оскільки автовласники все більше замислюються над економією на паливі.
💰Читати Бізнес-ідея: Carsharing – оренда авто
© Bizz Ідея. 100500 ідей для малого бізнесу