Незважаючи на високу конкуренцію, реалізація автозапчастин є вигідним напрямком бізнесу. Цей ринок показує щорічне зростання на 20%. Відкриття магазину з великим асортиментом товару стане хорошою інвестицію у стабільний прибуток для підприємця-автолюбителя. Більше того, для ведення успішного бізнесу вам може і не знадобитися розгортати великий за площею магазин з великою кількістю автозапчастин. Достатньо буде налагодити хорошу комунікацію та співпрацю з постачальниками, а клієнтам надати можливість підбору та оформлення замовлення через інтернет-майданчик. У сьогоднішньому нашому матеріалі на Bizz Ідея розглянемо як відкрити магазин автозапчастин та з якими нюансами діяльності може стикнутися підприємець-початківець.
ЗМІСТ:
- З чого почати бізнес
- Магазин автозапчастин на території авторинку
- Спеціалізований магазину за межами авторинку
- Інтернет-магазин автозапчастин
- Реєстрація бізнесу
- Приміщення та устаткування
- Перелік продукції та послуг
- Маркетингова стратегія та персонал
- Початкові вкладення та прибуток
Перші кроки
Початок будь-якого бізнесу вимагає ретельної підготовки, продуманих дій і опрацьованого бізнес плану. Магазин автозапчастин не виняток із загального правила. Цей бізнес в першу чергу для чоловіків. Але навіть якщо ви маєте хороший водійський стаж, або працювали раніше в сервісі з ремонту автомобілів, варто ще повчитися. Адже торгівля – справа нова і вимагає інших навичок.
Перш як відкрити магазин автозапчастин, потрібно вирішити, що саме ви будете продавати: запчастини для зарубіжних, або вітчизняних автомобілів, або просто чохли, килимки тощо.
Варто також звернути увагу на конкурентів: що продають у вашому районі, за якою ціною, на що більший попит. Конкуренція в цій ніші досить висока, тому треба добре подумати над бізнес планом і над тим, як ви зможете залучити покупця. Бізнес з продажу автозапчастин можна успішно поєднувати з іншим бізнесом, пов’язаним з автомобілями, наприклад, автомийкою чи шиномонтажем.
💰Читати Бізнес-ідея: Шиномонтаж «під ключ»
Магазин автозапчастин на території авторинку
Загалом, існує три основні варіанти бізнесу з продажу автомобільних запчастин. Перший – це розташування магазину на території авторинків. У великих містах більша частина торгівлі, пов’язаної з автомобілями, ведеться саме на авторинках, при цьому підприємець, чия торгова точка розташовується на авторинку, має перевагу в тому, що відвідують його лише потенційні клієнти. Тобто прохідність велика і наявна тільки цільова аудиторія. З мінусів – величезна концентрація конкурентів з усіх боків, які також прагнуть заробляти. Це не дозволяє завищити вартість деталей, і бізнес доводиться вести в умовах боротьби і жорсткого виживання.
Однак більшість магазинів автозапчастин на авторинках існують відносно довгий час і закриватися не збираються. Особливо пощастить, якщо на ринку не будуть наявні запчастин якихось марок автомобілів, які є у автомобілістів. В першу чергу, мова про китайський автопром – в невеликих містах знайти запчастини до них поки ще проблема: пов’язано це з тим, що китайські автомобілі відносно недавно стали великими партіями поставлятися в Україну.
На території авторинку можна просто орендувати типовий невеликий магазин зі своїм складським приміщенням і торговою площею. Можливо, вийде поставити кілька вітрин, але покупцям це, як правило, не цікаво – вони йдуть за конкретною деталлю і захоплено в магазині не озираються. Як варіант – це торгівля з паркінг лотка, але цим займаються, в основному, продавці наклейок і дешевих аксесуарів, дорогі запчастини таким чином купувати напевно не будуть – довіри до таких продавців нуль. Але зате дешевше обходиться в плані оренди.
💰Читати Бізнес-ідея: Магазин акумуляторів
Відкриття спеціалізованого магазину за межами авторинку
Другий варіант – це відкриття спеціалізованого магазину за межами авторинку, безпосередньо у місті, що позбавляє від наявності конкурентів поблизу. У цьому випадку доведеться додатково витрачатися на рекламу, знаходити місце з великою прохідністю і надавати широкий асортимент продукції. Оренда в центральних районах міста може бути значно вищою, знаходження ж на околиці призведе до малої кількості відвідувачів.
Найкраще рішення – розташовуватися неподалік від великих автосервісів, або автомайстерень. Власники станцій технічного обслуговування автомобілів взагалі стануть хорошими партнерами, якщо зуміти їх залучити до себе в магазин, то вони будуть купувати часто і багато. Але їх цікавить, як правило, тільки ціна, вони шукають деталь найдешевшу.
Автомагазин, який просто розташовується в місті, повинен додатково мати перелік супутніх товарів, що для точки на авторинку зовсім необов’язково – поряд з нею є спеціальні магазини автомастил, акумуляторів та інших універсальних речей, які купують саме там. Для автономного магазину автозапчастин такі товари стануть хорошою статтею доходу і залучать нецільового покупця, який у разі поломки свого авто вже з більшою часткою ймовірності звернеться туди, де вже закуповувався.
💰Читати Бізнес-ідея: Автомобільна мийка
Інтернет-магазин автозапчастин
Третій варіант – інтернет-магазин автозапчастин. Хоч і вимагає значних інвестицій, але дозволяє охопити цілу країну. Найлегше займатися подібною справою у великих містах. Саме туди найдешевше замовити іноземні деталі, після чого зайнятися їх реалізацією. Хоча, зовсім не складно організувати власний інтернет-магазин автозапчастин і у невеликому районному центрі. Головна вимога – наявність відділень компаній доставки (Нова пошта, MeestExpres тощо).
Асортиментний ряд таких магазинів на порядок більший звичайної торгової точки і охоплює декілька виробників і всі їх моделі. Оптимально, коли сайт працює по всій країні, відсилаючи замовникам деталі післяплатою, і має при цьому власний магазин у своєму місті. Додатково для інтернет-магазину автомобільних запчастин потрібне достатньо просторе складське приміщення. Також варто подумати про залучення кур’єра, який працюватиме на власному, або робочому авто. Ну і, звичайно, потрібен сам сайт – його розробка, подальша підтримка і просування потребує певних капіталовкладень. При цьому сайт повинен бути зручним для користувача і володіти можливістю точкового підбору запчастин – за VIN-кодом і консультаціями продавців на основі повної інформації про машину. Цим дуже часто інтернет-магазини автозапчастин нехтують, а дармено.
Серед плюсів інтернет-магазину автозапчастин:
Зручність. Багатьом споживачам зручніше замовити деталь в інтернеті, ніж їхати на ринок, витрачати час на вибір і везти запчастини в гараж. Замовивши товар в інтернеті, можна відразу прочитати опис, порівняти характеристики, не виходячи з дому. У такому випадку ніхто нікого не підганяє і не радить зайвого. Крім того, доставку можна замовити в будь-яке місце.
Економія і великий вибір. Це актуально для невеликих міст, де автосервіси не мають великого асортименту товару. В інтернет-магазині можна вибрати потрібний товар і отримати його в термін.
Серед мінусів:
Не всі товари рентабельні. Асортимент магазину повинен бути повним, і на жаль, доводиться купувати товари, які не завжди будуть продаватися.
Швидко змінюється ринок. Ринок постійно оновлюється, додаються нові моделі, відповідно і нові запчастини. Обов’язково тримайте руку на пульсі, щоб бути затребуваним.
Офіційна реєстрація бізнесу
Відкриття магазину автозапчастин нічим особливим не відрізняється від започаткування якоїсь іншої типової справи. Для початку цілком достатньо буде реєстрації ФОП, тим більше, якщо ви відкриваєте справу з нуля. Реєстрацію бізнесу можна провести не виходячи з хати за допомогою державного додатку для смартфону «ДІЯ».
Можна взяти код КВЕД 45.32, що включає роздрібну торгівлю деталями та приладдям для автотранспортних засобів. Для обрання системи оподаткування варто спочатку проконсультуватися з бухгалтером. Якийсь спеціальний дозвіл на торгівлю не потрібний, а от від сертифікатів якості продукції чи інших сертифікатів постачальників відмовлятись не варто.
Підбір приміщення та устаткування для магазину автозапчастин
Оптимальним під магазин автозапчастин буде приміщення площею 40-50 м.кв. Обов’язково при оренді приміщення потрібно звернути увагу на умови договору, скільки коштуватимуть комунальні платежі, враховувати при цьому можливе підвищення вартості орендної плати. Не забудьте прописати можливість пролонгації в договорі і довгострокову оренду (за вашим бажанням).
Не біда, якщо ваш магазин автозапчастин знаходитиметься неподалік уже наявного при умові, що ви маєте якісно чим виділитись на його фоні – асортимент товарів, їх якість, кращий сервіс, можливість доставки, цінова політика тощо. Велика перевага, якщо є можливість відкрити свою точку поблизу СТО, шиномонтажу, автомийок тощо.
Для магазину запчастин потрібно приблизно те ж устаткування, що і для інших магазинів. Вам будуть потрібні:
- стелажі;
- полиці і ящики;
- вітрини;
- касовий апарат.
- термінал оплати.
Кількість полиць і стелажів буде залежати від того, скільки у вас планується товару на продаж.
💰Читати Бізнес-ідея: Газова автозаправка
Перелік продукції та послуг
Хорошому магазину неодмінно потрібна спеціалізація – набагато простіше буде прорахувати всі необхідні витрати на мінімальну комплектацію. При правильній організації поставок під замовлення можна злагоджено і швидко отримати будь-яку деталь і інші запасні частини від постачальника.
В асортимент торгової точки мають входити запасні та витратні частини на автомобілі як іноземного, так і місцевого виробництва. Крім представленого на вітринах і полицях товару, магазин також має працювати і на замовлення з каталогу. В цілому, відділ постачання має працювати за принципом: найходовіші позиції завжди повинні бути на складі. До таких товарів відносяться:
- моторне масло;
- колісні диски;
- шини;
- фільтри (масляний, повітряний, паливний);
- лампочки;
- свічки;
- двірники;
- сальники;
- металовироби, шайби, саморізи, пістони;
- хомути, патрубки;
- ремені генератора і ГРМ;
- інструменти;
- автохімія;
- прокладки;
- кермові наконечники;
- глушники;
- підшипники;
- аптечки і насоси тощо.
При цьому клієнту варто пропонувати запчастини різних виробників за відмінними цінами (наприклад, «оригінальні», або «неоригінальні»). Цінова політика на початках повинна бути трохи нижчою середнього рівня цін на запасні частини в торгових точках вашого міста. Завдяки продуманій системі логістики доставка замовлень повинна здійснюватися в найкоротші терміни.
Вам неодмінно знадобляться постачальники товарів. Краще, звичайно, мати для кожної товарної групи декількох постачальників – від цього залежатиме стабільність роботи вашого магазину. Якщо ви тісно співпрацюєте з компаніями-виробниками запчастин, які мають офіційні представництва в нашій країні, то це буде додатковою перевагою для вашого магазину. Ще одним плюсом може послужити той факт, що ви на законних підставах можете використовувати логотип їх автомобілів і запчастин, якими ви торгуєте. Як правило, взаєморозрахунки з постачальниками виконують за перерахунком на умовах відстрочки (в середньому – до 30 календарних днів).Перед укладенням договору обов’язково потрібно перевірити репутацію постачальника і його компанію, оскільки від якості його роботи і виконання в термін взятих зобов’язань буде залежати і ваша репутація.
💰Читати Бізнес-ідея: Салон електромобілів
Маркетингова стратегія та персонал
Успіх роботи вашого магазину не залежно від обраного формату напряму залежатиме від потужності вашої рекламної кампанії, зокрема на початку діяльності точки. Тому перш як відкрити магазин автозапчастин, поствтесь прискіпливо до написання основних кроків рекламної кампанії. В нашому випадку основними рекламними та маркетинговими заходами будуть:
- Реклама в ЗМІ, розробка сайту-візитки вашого магазину (або повноцінного інтернет-магазину);
- Реклама на білбордах, роздача флаєрів і візиток;
- Бонусна програма та програма лояльності постійним клієнтам (безкоштовна заміна масла тощо).
Ще однією складовою хорошої репутації вашого магазину автозапчастин стане злагоджена та професійна робота команди продавців-консультантів. Тому перш як відкрити магазин автозапчастин, приділіть достатньо уваги підбору продавців-консультантів, перевірці їх теоретичної обізнаності автомобільної справи та вмінням комунікувати й продавати. Серед основних критеріїв відбору:
- Хороші знання будови автомобіля і запасних частин;
- Уміння спілкуватися з клієнтами;
- Досвід продажу (бажано).
💰Читати Бізнес-ідея: Carsharing – оренда авто
Початкові інвестиції та прибуток магазину автозапчастин
Перед тим як відкрити магазин автозапчастин зробіть приблизні розрахунки необхідних інвестицій в цей бізнес-проект. Так, для відкриття торгової точки знадобляться інвестиції в розмірі від 30 000 доларів. Ще додатково 5-7 тис. доларів вам прийдеться витратити на розробку багатофункціонального сайту інтернет-магазину автозапчастин.
Основною статтею витрат підприємця становитимуть матеріальні витрати, тобто придбання товару з метою подальшого перепродажу. Досить великими витратами підприємця, крім заробітної плати, буде сплата страхових внесків за працівників. Рівень торгової націнки на товар в середньому буде становити 40-50%. Сезон продажів приходить на весну і осінь. Для досягнення точки беззбитковості продажів необхідно реалізувати в місяць товару на суму 100-120 000 гривень. Чистий прибуток за підсумками річних продажів складе 300-400 000 гривень.
Рентабельність магазину автозапчастин за орієнтовними розрахунками становить 25 %, а окуплять себе інвестиції не швидше двох років активних продаж.
💰Читати Бізнес-ідея: Електрозаправка
© Bizz Ідея. 100500 ідей для малого бізнесу